涂料经销陷两难 开拓农村市场

而如何让自身品牌从低端市场走向精心打造，成功实现品牌升级，成了众多志存高远的涂料企业普遍面临的一大难题。行业专项人士认为，本土涂料品牌想要由低端品牌走向精心打造品牌，占领精心打造市场，需要进行四个方面来着手进行品牌升级。

高品质产品是精心打造品牌的基石

没有出众的涂料产品做支撑，无论在其推广过程中如何标榜精心打造，都无法称之为精心打造品牌。因为消费者对一个品牌的认知，是建立在他所体验的产品吻合他所感知的品牌形象之上的，这样才会形成牢固的品牌认知。

高品质的产品是品牌的核心载体，也是品牌价值重要的来源?；芨纳仆苛掀放圃诓凡忝娴挠攀剖粜?，才能提升品牌价值和资产，才能拿到通往精心打造品牌殿堂的入场券。

清晰的价值定位是精心打造品牌的核心

品牌的精心打造化若想取得目标消费群体的认同，必须要建立起一个清晰而强有力的价值定位。品牌只有在消费者心智中形成一个准确的认知焦点，才能顺利地将其精心打造化信息传达给消费者，从而在激烈的市场竞争中获得一席之地。

目前，中国涂料企业品牌成群，都是“传统大家庭”，“很生很育”现象是常态，“独生子女”是“变态”。行业人士表示，它们彼此虽然都有**的定位区隔，但很多时候给外界看起来，还是有云里雾里的感觉，不好识别。

作为外行的消费者在挑选使用时，往往显得十分盲目。许多企业不考虑品牌的承载能力，而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法，在企业发展的同时，也直接造成了品牌定位模糊不清，品牌核心价值的严重缺失，为品牌发展留下隐患。而专注于水性家具漆的面面佳以及专注于木门漆领域的汇龙涂料，是值得我们学习的典范。

高明的渠道策略是精心打造品牌的竞争壁垒

高明的渠道策略不仅能够传递品牌的精心打造形象，还可以使涂料企业通过提供圆满的服务，做好消费者接触点的管理，建立竞争壁垒，从而提高消费者满意度，制造口碑效应，进而实现品牌忠诚。

在涂料产业近两年的高速度发展过程中，涂料凭借建设自己的营销思路和销售团队，走地区性包销，从三级市场切入等方式迅速成长。现今，以二三四线市场作为主打市场几乎成为所有涂料企业的战略性战术，市场都被国外品牌占据，市场趋于饱和的情况下，国内涂料企业在农村市场的基础性“开垦”取得了显著的成效。

深度的情感体验是精心打造品牌的走向

产品只能满足消费者的功能使用需要，而品牌体验才能满足消费者内心深层次的需求。为了需要的购买往往会深受价格和便利的驱动，但一种情感和精神的体验却可以大幅度提升品牌的价值。在产品的功能需要很容易被满足的今天，消费者在购买过程中越来越注重个人的情感体验，即品牌所能够给自己带来的心理享受。精心打造品牌愈加注重为消费者提供一种情感、精神甚至心灵层面的深度体验延伸。

集产品体验、色彩时尚、品牌文化融于一体将品牌形象提升至，成为涂料市场靓丽的一道风景线。为消费者提供丰富多样的情感体验，是消费者与精心打造品牌建立紧密关系的重要举措。那些情感接触会不断加深消费者对品牌的偏好，终建立对品牌的忠诚。深度的情感体验是每一个精心打造品牌化进程的走向。

在未来十年的十年里，中国涂料业重要的机遇在农村。而以前说的涂料下乡，其实只是为了走量，并未真正从中国经济发展的角度来看待未来农村居民的整体腰包不瘦问题。大力开发乡镇，扁平渠道，结合自身优势以业务代表为核心，积很开拓三级市场，使品牌在精心打造化途中立于不败之地。