涂料经销商应该提高哪些素质？

涂料经销商应该提高哪些素质？

时代造就英雄，也无情淘汰过时英雄。在涂料行业里就有这样的一批经销商，涂料行业多年努力取得了成功。在探讨目前涂料经销商的生存业态的同时，涂料经销商未来发展应该注重提高哪方面素质也成为一个课题。

经销商其实是一群特别不容易的群体，针对目前涂料经销商的生存业态，陈全表示，经销商就是一个夹心阶层，上有“父母”——厂家要伺候，下有“孩子”——消费者要供养，的都是血汗钱。针对今年涂料行业部分经销商经营状况不善倒闭或转行的现状，行业高速发展初期，一些来自各行各业的草创者，纷纷进入涂料行业，因为胆大灵活，一夜实现梦想，他们成为了那个时代涂料行业的创新品牌。但也许是应了中国那句俗话：十年河东十年河西，**轮流转。因为缺乏对行业的坚持与思考，现在，我们又看到，一些早年的涂料经销商又慢慢地陷入困境了。

究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢?

一是法律法规的完善。尤其是行业规章的出台，让一些涂料经销商难以再有钻空子的诸多机会，这其实是直接地“挤兑”了一部分涂料经销商的发展空间

二是市场竞争的日益残酷。在厂商互动的当今，涂料经销商必须要跟得上制造商的发展，而制造商目前面临的压力，不仅要面对国内的对手，还有纷纷涌入的国内外巨头，企业发展不快，就面临被淘汰，它们纷纷自建渠道，并不断提高对涂料经销商的要求。

三是来自同行的无情挤压。市场不同情弱者。在市场容量相对有限的条件下，一时一地市场份额的争夺是激烈的，并随着更多同行的介入或转入，呈现冰与旺，寡头竞争的趋势越来越明显，不能挤入市场的前列，并与对手拉开距离，就意味着被对手所很越，其生存与发展将越来越艰难。

那么，新的形势下，涂料经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面，从而很越于对手，出众于行业呢?

陈全认为其答案只有一个，与时俱进，做一个有思想的现代涂料经销商。

先是与时俱进。现在的市场变化一日千里，新思想、新观念、新模式、新做法层出不穷，不仅传统渠道冲击剧烈，而且现代通路也汹涌澎湃，互联网渠道更是如雨后春笋。作为涂料经销商，必须要敢于接受这些新变化、新挑战，不敢破，难有立，“变则通，通则久”，“变，才是先吃螃蟹的不变”。涂料经销商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮头，放眼未来，才能站得高，看的远，走得快。

其次是精于思考。人无远虑，必有近忧。作为同质化竞争下的涂料经销商，必须要勤于、精于思考。经商如下棋，必须走一步，看三步，甚至更多。一个不思考自己未来的人，是没有未来的?；鄞媳收咴谟胫诙嗟木探涣鞴讨?，经常遇到一些浑浑噩噩的经销商，他们小富即安，安于现状，缺乏对外部竞争的?；鲜?，处于不进则退的漩涡中。

当然，在笔者交流过的一些经销商当中，也有一些应时而变，不断地捕捉市场先机的。他们开始强化对团队的规范化打造与管理提升，进行内部的公司化改造，对市场进行调研策划和精耕细作;通过客情关系的良好打造，游刃于上下游环节，成为左右逢源的灵通商人。

再次，努力让自己成为现代化的涂料经销商。现代是基于传统而言的，现代化的经销商与传统经销商有很多的不同，表现在以下三个方面：

拥有良好的心态。心态决定状态，状态决定结果。传统的经销商往往是消很等待的，他们很多时候是守株待兔、“坐以待币”，等靠要思想严重，他们还害怕变革，面对市场的日新月异，他们惊恐异常，忐忑不安。而现代化的新型涂料经销商，总是主动学习，心态阳光，激情勤奋，他们凡事皆往好处想，当市场白热化或不景气时，总能找到自己突围和提升的方向，他们相信只有疲软的思想，没有疲软的市场，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就能得到。

成为品牌运营商。品牌创造价值，价值决定未来。传统涂料经销商，很多都是不看品牌看腰包不瘦的，他们看不到品牌的长远价值，而只看到眼前能让自己挣到多少，他们还认为做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足够的耐心，于是，走马灯似的不断更换经销的产品品牌。而现代涂料经销商，则注重品牌的打造，相信品牌的力量，他们把培养品牌当成“种庄稼”，在选择了一个好“种子”后，知道通过“松土、播种、浇水、施肥、除草、除虫”等等，将品牌培养成熟，然后，开始收获喜悦，持续地获得品牌给自己带来的长远发展。

长远的战略眼光。眼光决定格局，格局决定成败。传统涂料经销商，一般眼光短浅，他们往往只挣一时的钱，什么品牌好卖，就卖什么品牌，为了化**，他们甚至投机钻营，卖一些质量得不到支持的假冒伪劣产品，于是，业绩的下滑，下游客户的丧失，大厂家的疏远，也是意料之中的事情了。而现代涂料经销商，则眼光高远，他们挣的是一世的钱，也即长久地**，他们不仅抓住机会，而且还创造机会——引导需求，创造需求，比如，他们敢于根据对市场和目标客户人群的细分，推广适合这些目标人群的产品，尤其是中核心产品，并提供相应好服务，在满足客户需求的同时，自己也获取可观的腰包不瘦，并获得可持续发展。

在大浪淘金市场的发展过程中，涂料经销商不是被厂家淘汰了，不是被竞争对手淘汰了，而是被自己淘汰了，不能与时俱进，不能跟上市场的步伐，经销商应该持续成长、成功的核心动力源，让自己与时俱进，成为有思想的现代化的涂料经销商。