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小本建材市场之两种销售模式
2013年07月27日 00:39 来源：渠道网家居家装的发展盛行也带动了建材市场的发展，于是两种销售模式应运而生，一种是招商制家居建材市场(以下简称：家居建材市场)，另一种是建材连锁超市(以下简称：建材超市)。虽然二者都是销售建材的场所，但是他们有着很大的区别，这区别主要体现在以下六个方面。
一、产品经营主体不同
建材超市如百安居，它的产品经营主体就是超市的经营管理者，而家居建材市场的产品经营主体是通过市场招商而进入市场内经营的厂家和商家。因此，包括产品质量的?；ぁ⑾廴嗽钡淖橹凸芾怼⑾颜叩氖酆蠓竦?，原则上由经营的厂商承担。
二、产品定价方式不同
建材超市的产品一律明码实价，除非促销打折或特价处理，一般不降价或者讲价;家居建材市场的产品由厂家和商家自行定价，可以讲价，对习惯讨价还价的中国消费者可以形成**的吸引力。
三、产品丰富程度不同
建材超市的产品品种和品牌由于是(超市)一家经营的缘故，占用的资金量大，品种和品牌一般不可能达到家居建材市场那样的丰富和齐全，消费者的选择余地和空间相对较小，不能限度地或者全方位地满足消费者的需求。
四、厂商展示效果不同
现在众多的家居建材企业非常重视产品的展示或陈列效果，追求消费者的体验，因此专卖店作为一种有效的终端形式被越来越多的企业所采用。各家企业竞相攀比专卖店的设计、装修和规模，以求获得更好的体验效果，促成更多的消费者购买。而这种追求在建材超市里会受到限制和约束，只有在家居建材市场里才能得到充分施展。
五、市场管理重心不同
建材超市的管理重心放在产品的经营和消费者的售后服务上，家居建材市场的管理重心则与此有所不同，它的管理重心放在市场内经营的厂商管理(含物业管理)和消费者的权益?；ず拖喙氐姆裆?。相对建材超市而言，由于家居建材市场本身不是产品经营的主体，而且对产品经营主体具有**的约束权和淘汰权，它更能为消费者的消费权益提供有效的维护和保护。
六、来源不同
建材超市的主要靠产品的销售和服务来实现，如果产品销售不畅，则遥遥无期，这就是为什么有的国内建材超市上马后连年亏损的原因。而家居建材市场是靠租金腰包不瘦实现，厂商亏损与否只会间接影响市场的效益，相对于建材超市，投资的风险较小。
六各方面完全的展示了二者的不同之处，相信广大的创业者对此也有了**的了解，不知道你中意哪一种经营方式?如果心中有了答案，就仔细的去研究一下，然后操练起来。毕竟行动了才会有结果。
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