讲述昆明紫苹果家居装饰董事长－李忠文

我是学文科的，个人也比较喜欢历史，纵观中国近百年的历史，我们赶上了的时光。没有中国这几年高速的经济发展，就没有一个农业大国城市化的进程，没有这个过程就没有我们装饰行业的发展。还记得刚刚创业的时候，由于我们在之前都没有参加过工作，严重的缺乏工作经验，特别是和政府有关部门公关的能力，每当遇到困难的时候总是显得力不从心，甚至一度怀疑社会的公平性。所以在这里我也想告诫想创业的大学生朋友：如果有合适的工作还是先就业再创业，积累一点社会经验，再自己出来闯，社会经验不足，会吃很多亏，走很多的弯路，风险很大。再说也不**所有人都适合创业，人重要的是要知道自己的优势以及劣势是什么，你会做什么能做什么，有什么外界资源可以利用，不要拿自己的劣势去挑战别人的优势，像我的父母，我认为他们是成功的，他们是普通的农民，通过他们辛勤劳动，养活了我们姐妹三个，尽可能的给了我们很多关爱，我认为他们是伟大的。 

刚刚提到了我的父母，接着我还要感谢的是我的父母，没有父母性格的影响，没有父母宽容和理解，没有我的今天。我的母亲是一个要强的女人，一心想做点事，给这个家庭找条出路。受当时环境的影响，她曾购置了加工面粉的设备，也想开办一个自家的小工厂，但因种种条件的限制没开成，设备当废铁卖了。虽然现在村子里那些小作坊、小加工厂已随着时代的变迁灰飞烟灭，但对我的影响可谓至深至远。我从小学到中学，学习成绩一直都是数一数二的。我所在的地方县乡村三级教学质量都不高，小学升初中，一个班才有三个考上县中，上大学更是很多人不敢奢望的事，很多人都宿命地重复着上辈走过得老路：初识几个字，耕种祖辈留下的田地。当年高考,至今说起来我还历历在目，考完之后我发了一天的呆，没有更多的解脱，更多的是对高考游戏规则的思考：多少年的苦读寒窗竟然是通过几天的考试来证明自己的价值！初入大学，当时的感觉如刘姥姥初进大观园，什么都不懂，什么都新奇?？幢鹑硕媚敲炊?，而自己就连普通话别人都听不懂，一度很自卑，很不适应大学的生活，感觉与城里人的差距实在太大了。

大学一二年级，我始终是个观察者，局外人。我在观察中学习,在学习中借鉴：城里的学生缺乏对社会的认知度，缺乏对社会层的了解，能说不能做；农村学生的优点是经过社会低层的历练，能深切理解“汗滴禾下土”的艰辛，实干，不虚浮，而不足的是眼界不够开阔，信息闭塞，思想封闭。大学四年的管理知识的学习让我开始对商业有了浓厚的兴趣,特别是是学校的图书馆让我打开了眼界，泡图书馆是我的享受，在那里，我阅读了大量的经营管理类书籍，也为今天带领团队奠定了**的基础。我总是一次有一次的鼓励自己站起来回答问题，不断提升自己的自信心。 

大学毕业找工作难，找一份满意的工作更是难上加难，站在大学毕业的关口,我同样面临这个难题。城里的同学社会资源丰富，还在大四上半学期，他们工作差不多都已有了着落，很多同学都有了归宿，唯独自己什么都不是，像无头苍蝇一样乱撞，也没撞出什么结果来?；辜堑玫笔蓖茄安恢厥?，但做《推荐表》却很专职，包括我自己，花几十块钱做了十份简历，参加了一次人才交流会，投出去了先吃螃蟹的一份简历。在那里，我碰上了一次找一个好工作的机会，昆明一个大型国有企业招人力资源部主管，我投了简历，通过层层面试，剩下两个候选人，我是其中之一，也应该更具优势，因为我学的就是人力资源管理，而另外一个学的是其它专职的。当时的我对这份工作充满了渴求，然而到了一关面试,我却放弃了，那家公司打电话来通知我一次面试，我没去。作出这个决定,我整整考虑了两天，我觉得那不是我需要的生活方式：每天墨守成规的上下班。我放弃了，我想做自己的事,按照自己的方式来工作、生活。 放弃了别人想得都得不到得工作，我开始谋划自己的路，做什么比较合适呢。几经权衡，我决定进军装饰行业。一是我的太太当时就是在一家装饰公司上班，并且做得非常，通过这个途径让我了解了装饰公司的大概基本操作模式；二是，也是主要的，我看中了这个行业蕴藏的巨大商机，伴随着中国城市化的进程，家居行业正向着规范化的方向发展。随着中国经济的高速发展，衣食住行四大件中，衣食已不在是人们倾注太多的问题，住行问题被很多家庭提到了议事日程上。

中国人的归宿感很强，尤其是移民和外来人口拥赌的都市，家，成了被生活的快节奏追赶得心力交瘁的人们停泊、修整的港湾，有家就有装修。而装修的趋势是越来越要求个性化，要实现个性化的装修设计，一方面业主不具备专职知识，另一方面，生活节奏太快，也迫使人们忙于工作而无暇顾及装修设计。这样，就把市场机会留给了装饰公司。其次，近年来，云南房地产开发持续升温，一座座新楼盘相继拔地而起，客观上也带来了建材、家具和装饰行业的繁荣，而相应的很多装饰公司都是半路出家，整体管理比较粗糙，这意味着做大做导师装业有很大的市场机会。 我终于下定决心进军装饰行业。人和钱成了天大难题，40万！前期投入就要40万，对生活在农村的大多数人来说，对于一个每月40**生活费的大学生来说。这都是一个不可想象的数目，母亲再次显示了她的眼光和魄力，在大学时期，就是在母亲的支持下，一个农村学生，买了电脑，学了驾照。凭着父亲多年的一些人脉，启动资金从银行贷款那里得到了解决。2003年4月17日，离毕业还差三个月的时间，我有了自己的公司────紫苹果装饰公司。 

人怎么办呢！接下来也是我今天要重点感谢的，那就是我所有亲爱的战友，我们创业的团队是我同一个宿舍的几位兄弟以及我的太太。我们行动了起来，不懂的就学、就问，边学边干，公司初创的那段日子是艰难的。的问题就是没有业绩，任你嘴皮磨破，腿跑断，没人愿意在一个初出茅庐的年轻人身上投注风险，各种办法都用尽了。个月，只有签了一个单，是朋友介绍的；第二个月,多签了两个单，还是朋友介绍的，但总算有了增长。刚刚创业，什么都不懂，又不能砸了牌子,大家都玩命的干。有时，为了一个设计方案，经常开会到深夜一两点，在创业的年里我几乎没有休息过。回想起来,那段日子虽然很困难，但感觉很好，大家有难同当，有苦同吃。非典期间，没有业务，大家顶着烈日，一起到大街上给人们送口罩，干劲十足；同样在自己都还没有吃饱饭的时候，那年冬天我们就给当地的敬老院送去了被子、衣服等过冬用品。在这个过程中，我们的创业伙伴有的离开了……但是我们的团队却越来越强大，现在很多人都问我是怎么用人的，我是学人力资源管理的，但我始终坚持的用人原则是：任人唯亲，其中的关键是如何化才为亲，化亲为才。到现在为止我和我们所有的高层私下都是比较好的朋友，到分公司工作我都坚持不住酒店，始终和他们住在一起，我要告诉他们，你们能做到的，我也能做到，因为我们是一个团队，是一家人。 当你该付出的都付出了，当你应该走过的路都走过了，你发现你仍然在原地踏步，或者虽未原地踏步但是举步维艰，那么要不是你错了，要不就是你周围的环境错了，上帝没有为你提供应有的仁慈和帮助。虽然自己举步维艰，但仍有人不断的加入这个行业，竞争异常激烈。我开始思考：不是我们不努力，而是我们的思路出问题了，特别是我们企业的定位问题，我决定出去走走，去换换空气。 我马不停蹄北上南下的跑，北京、上海、深圳、广州，不断地向各省市家装的企业取经。

回来之后，我把以前对公司的定位，理念全都统统扔进了垃圾箱。什么“让家的感觉更好”,什么“时尚”、“温馨”，全是大而无当流于形式的东西，你可以提，我也可以提，大家都一个面孔，我们没有找到能真正打动消费者的东西，紫苹果“轻装修,重装饰”孕育而生。站在现实的土壤来分析：装修是个硬性的东西，投入太多，动辄几万，十几万，几十万，既费钱，又让人感到复杂。一般的工薪阶层，大多数是通过按揭买的房，买房后剩下来做装修的钱已经不多，尤其是对于次买房的更显得艰难。所以要轻装修，而且必须轻装修；另一方面，现在的房屋装修业主越来越要求有个性化的设计以体现自己的兴趣、爱好，符合自己的个性要求。在昆明“轻装修,重装饰”的理念已有装饰公司提过，但是他们根本不敢坚持。因为轻装修降低了工程造价，他们就不能把工程做大，就失去了增码加价的理由；而重装饰则增加了许多小本服务的内容，在他们看来更是件吃力不讨好的事情。我就要做这种出力不讨好的事情，没有消费者，哪里有市场，所以只要你抓住了消费者的心，你就能抓住市场，你就能活下去。 思路有了方向也就有了，就不怕没有出路。接下来，我把数十万元的广告费持续不断地砸向昆明各大主流媒体，连续几个月，昆明的报刊、户外传媒持续响彻紫苹果“轻装修,重装饰”的声音。2003年7月，在提出这一理念的当月，我们就因业务量猛增在北市区设立了分部。此时，离公司注册成立只有三个多月的时间，离正式运作只有两个月的时间。到2003年11月，我们营业额迅速攀升，一路走高。至今我们已经拥有6个独立的分公司，五年的时间紫苹果已经成了云南的装饰公司之一，并走出了云南，在广西南宁成功加盟北京东易日盛装饰公司，开始系统引入东易管理模式。现在我们已经成为云南集装饰、家具为一体的大型装饰企业。成立至今创造产值6000多万，贡献利税100多万，解决了300多人的就业问题，带动了一千多农民工的就业。 

回六年的创业经历，感慨万千，很多人都问我为什么那么多的人投入装饰行业，他们没有成功，而你作为一个学生却成功了。如果非要总结的话，在这里我送大家几句我们紫苹果的企业文化：一是先做人，后做事，再**；二是诚信是做人以及生存的根本！三是记住你的目标，永远不要放弃，并且在这个过程中始终保持积很、乐观的心态！