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小本三个计谋提升导购销售业绩
2012年07月06日 17:28 来源：渠道网导购在销售的时候不妨使用一些小策略，来达提升自己的销售业绩，下边小编给大家介绍三种在日常的销售过程中经常会用到的一些小策略供大家参考。
销售策略
销售策略之浑水摸鱼：
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
浑水摸鱼，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。
销售策略之顺手牵羊：
利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩一个了，短期内不再进货，你不买就没有了?！被蛩担骸敖裉焓怯呕菁鄣慕刂谷眨氚盐樟蓟?，明天你就买不到这种折扣价了。”
顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑?！币馑际且蹲秸交讼墩?，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。
销售策略之抛砖引玉：
准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
抛砖引玉，类以诱之，出示某种类似的东西并去诱惑他。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩。
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