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小本楼梯销售8招搞定你的顾客
2012年08月03日 11:10 来源：渠道网楼梯销售人员想要快速把楼梯都说出去也是有的技巧的，怎样快速打动你的顾客让顾客购买你的楼梯这要看楼梯销售人员的说辞了。下面小编给大家总结了楼梯销售8招搞定你的顾客技巧，给楼梯销售人员和楼梯店家一些分享。
楼梯销售
楼梯销售8招搞定你的顾客实力招：二选一的技巧
当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以让导购员对顾客说：“请问您要那双黑色的还是咖啡色的呢?”或是说：“请问您是买一双还是两双?”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要你帮顾客拿主意，让他下决心购买了。
楼梯销售8招搞定你的顾客第二招：顾左右而言他
许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱，他总要东挑西拣，在产品颜色、皮料、式样，甚至产地上不停地打转。这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，你的生意也就落实了。
楼梯销售8招搞定你的顾客第三招：吊他胃口
越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，让导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种产品只剩后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了?！被颉敖裉焓怯呕菁鄣慕刂谷?，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了?！?/p>
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（责任编辑：zhangyu）
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