家居建材行业如何度过“寒冬期”？

家居建材行业由于受到房产调控的间接营销，市场销售也处于低靡状态。家居建材行业的“冬天”已经提前到来。家居建材行业如何才能摆脱房产调控的影响，开辟出新的发展道路，摆脱家居建材行业尴尬的境地呢?

家居建材行业关店撤店大潮呈现

日前，家居建材卖场接续了去年以来的关店撤店大潮：百安居南京大桥店悄悄关张;原国美电器董事局主席陈晓投资的名巢靓家创新推出连锁店在开张半年后关闭;北京西四环八方龙灯具城遭遇改弦更张;位于北京立水桥南的东方家园家居广场遭三层商户全部搬空的尴尬;而淘宝重力打造的个网购家居建材体验店爱蜂巢北京四惠店也在日前宣布关闭并转移城外诚店。

显然，从实体卖场到线上渠道，家居建材市场似乎都是一片惨淡。家居建材行业的严冬时期到底如何度过?

家居建材行业卖场多举措求渡难关

3月16日，北京大的单体家居建材卖场城外诚传出给入驻商户优惠15%场租的消息，率先拉开家居卖场的降租序幕。

城外诚家居广场副总经理刘洋告诉记者，家居卖场近两年场租一直在涨，此次主动降租，源于家居建材企业日子确实不好过，作为卖场希望能与商户共渡难关，借降低场租减低商户运营成本，进而把少售价调到低，刺激消费，提升销量。

刘洋认为，从去年10月开始，整个北京的建材家居市场就进入了冷清状态。也是在那个时间点，城外诚给建材类商户减免了15%的场租。如今，按各省市政策面的口风来看，2012年各省市不会放开对房地产的调控力度，在价格下降的预期内，房地产刚性需求难以释放，唇亡齿寒的家居建材市场更为严峻。

蓝景丽家家居广场总经理尹勃也表示，上半年市场不会有明显好转，为此卖场会增加投入、促销和活动，增加服务项目来帮助商户拓宽销售渠道。居然之家副总裁任成也称，去年年底在集团年会上就提到过降租的问题，目前，开业时间较短的北京丽泽店已推出了明确优惠，其他分店具体降租比例还在商讨中。

而集美家居则大幅缩减家居建材面积，反而在其卖场引入了占地5000平方米的大中电器，并签约超市、百货、医院等项目，寄望以推进多元化业态来化解家居建材寒冬期的营收难题。红星美凯龙北京朝阳路商场开张也吸纳了除家具建材外的其他购物、餐饮、休闲、娱乐、服务等其他各类配套业态。

在降租、增项的“成本**策”之外，各大家居建材卖场以往只出现在“五一”、“十一”黄金周时期的大力度促销也已常态化。城外诚家居广场500多家建材家具饰品商户参与推出与电商平台瑞送商城合作的“满100**送1000分、满500**送5000分”的购物送等额积分兑换礼品的打折活动和抽奖活动，居然之家、红星美凯龙、集美家居也都推出买就送的打折活动。

记者还注意到，在各个家居建材卖场纷繁推出的促销中，有一个共同的趋势是各大家居卖场都盯住了?；し渴谐?。诸如，城外诚针对其卖场附近的?；し啃∏趴贡；し垦宸孔靶薅ㄖ品桨?、?；し考易按蠼蔡眉暗愣缘愕谋；し啃∏?红星美凯龙则以封闭式专场售卖为?；し恳抵魈峁┯呕荽胧?蓝景丽家北京丽泽店的全业态升级也定位于服务?；し孔靶奕巳何?。

对于这其中的原因，刘洋介绍，自去年9月以来，以北京房地产市场为例，交易大部分已由经济适用房和限价房构成，而按照各省市规划，在“十二五”期间我国将新建各类保护性住房3600万套，仅北京市场今年就将有7万套保护性住房竣工，至少将会产生数亿元的装修需求。

不过，?；し渴谐∷湟咽巧钕莸械募揖咏ú囊得媲按蟮囊豢榈案猓跹蟊硎?，如何将这蛋糕吃到嘴里也远非想像中简单，效果如何还待观察。

实际上，从去年家居建材行业遭遇楼市调控、原材料涨价等重重压力以来，诸多家居建材企业已在寻求突破口。其中，对于电商平台代表的新兴销售渠道的构建已成为业界共识。但一年的试水下来，这一被理论上看好的渠道也似乎遭遇了很多现实的挫折。