讲述慈利建材行业中的“漂亮黑马”

2012年08月24日 09:17 来源：渠道网 漂亮端庄的陈彩梅因为爱情，不顾父母的反对，放弃家里的事业和产业，跟随心爱的男人从海南来到湖南省慈利县这个小县城，随着生活、经济环境的改变，本就“裸身”出门的她，日子过得紧紧巴巴，为了摆脱生活困窘，她和游动商贩一样干起柑橘、粮食外销以及陶瓷产品的代理营销，经过20多年的艰辛打拼，她终于从一个游击小商贩到年产值过千万的固定品牌营销总代理商，她创业的每一步，都渗透了很多眼泪和汗水，她的创业故事更是感动着熟悉她的每一人。 因为生计她当起了游动商贩 在慈利县城建材行业，笔者早就听说有个叫陈彩梅的女能人，在她人生处于低谷的时候，她凭着自己的坚强，在建材行业打造出了属于自己的一片蓝天，同行们都亲切的称她是建材行业中的杀出的一匹“漂亮黑马”。 “我老家是海南的，我在家里时就已经有了自己的事业，我和丈夫相恋到结婚，父母都强烈反对，为了爱情，我还是放弃家里的产业和事业，跟随他来到湖南慈利县这个小县城，虽然有些事情不如人意，但我在这里的第二次创业成功了。”2012年新年的第二天笔者专程去采访她，当笔者走进她的总店时，只见店里是人来人往，她正为生意而忙碌着。 20多年前，在海南老家的她，就已经拥有了自己的经济实体，生活过得也很殷实，在一次偶尔的机会中，与在海南服役的前任丈夫相识，当丈夫转业要回到慈利老家时，她也不顾父母的强烈反对，“裸身”跟随丈夫来到他的老家。到了慈利，她才知道这里的经济还很落后，丈夫的家境也很困窘，丈夫回来后，就在一家工资不高的粮食企业上班，一家人的生活也是过的紧巴巴的。 当她身怀有孕时，夫妻双方因为感情破裂而分开，丈夫几乎断了对家里的经济来源，手头相当拮据的她，为了肚子中的孩子，1990年看到慈利的柑橘丰收了，她便萌发了搞柑橘外销的生意，便找闺中密友借来了2000多元现金，便做起了柑橘外销业务。当将收来的一车皮柑橘顺利销售完毕、除去成本还获利更踏实了2000多元。实力单生意的成功促使她加入到游动商贩的行列，全身投入到商海中，1991至1992年她便把眼光投向粮食营销，为了节省开支，她自己当起了搬运工，有一次她和另一个生意伙伴在常德收购了12吨粮食，将这些收购来的粮食装上大卡车，当她们把12吨粮食搬完时，已是累的瘫坐在地上，半个月后浑身还是酸痛......“现在回想起当初在一个人生地不熟的地方，淘到了第二次创业所收获的实力桶金，我真的是意想不到。”说起自己在异地再度创业中的酸甜苦辣，她声音有些哽咽，泪水也是布满眼眶。 抓住商机她终于当上了老板 有一次她与朋友聊天时，说起现在城里的房屋建设是如旺如荼，也发觉建筑装饰用的地面砖、墙砖市场空间很大，于是她抓住这个商机，开始谋划着在慈利县城开一家瓷砖经销店，1992年，她将手中仅有的2200元积蓄拿出来，在县城一个繁华地段，租用了一个门面，开始经营起瓷砖，她凭着自信和坚毅，经过10多年光景的苦心经营，到了现在，已拥有经营着圣保路等三个品牌300多种不同型号的产品，年销售收入过千万、员工40多个、800m2的仓库、10多家代理商、三家连锁店的规模化企业，谈起初创瓷砖经销店时，她深有感触的说：当初涉足建材营销时，也是摸着石头过河，自己不懂开店经销之道，更无从谈起客户，更难取信于客户，面对摆在眼前的这些困难，不服输的性格又冒了出来，常常告诫自己，“要干就要干好，干出成绩让人家看。”就这样，她在日常的经营中，以质量赢得了顾客信赖，以诚信赢得了顾客好评，以好的售后服务赢得了市场。