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小本建材代理加盟项目如何做好大客户
2012年09月10日 16:07 来源：渠道网建材代理加盟项目，做好大客户，是每一个建材代理加盟项目加盟者必须要做好的事情。大客户，意味着大的**空间，也意味着长久的合作。那么，建材代理加盟项目怎样才能做好大客户呢?做大客户的销售人员需要具备哪些条件呢?
建材代理加盟项目，做好大客户销售员要有清醒的认知。
建材代理加盟项目做好大客户的销售需要个人具备一些自然特质，这些自然特质说起来很抽象。作为销售管理人员必须有清醒的认知，作为大客户先得具备逻辑能力、分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。因此，建材代理加盟项目我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等。这一点如果做不好，签下大客户就无从谈起。
建材代理加盟项目做好大客户，还必须要有强硬的专职知识。
这是基本功，作为一个建材代理加盟项目的销售人员，在进行大客户销售所应掌握的专职知识实际上是包括三个方面的，一是行业知识，二是市场环境，三是产品知识。行业知识很容易被人理解为同行业知识，这是错误的，仅了解一点同行业知识，有时是不足以应对一些专职型的大客户的。行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业发展的动态方面考虑。市场环境同样也是必不可少的，它往往起到决定性的因素。而产品知识是作为一般销售都应该牢牢掌握的知识。这三点都是尤为重要的。
建材代理加盟项目，做好大客户要保持良好的心态。
建材代理加盟项目，做好大客户还有一点也很重要，就是要保持良好的心态，在我们的销售过程中，不能根据自己的喜好去判断客户，这样容易走进误区。我们要具备与客户打交道的能力，无论是哪种类型的客户。
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