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小本家居建材卖场招商怎样能达到好的效果
2012年09月13日 17:23 来源：渠道网家居建材卖场招商需要制定好招商计划，想要达到好的招商效果就要想尽各种办法来促使家居建材卖场招商的成功，下面小编给大家介绍几个家居建材卖场招商的好办法。
家居建材卖场招商怎样能达到好的效果：搜集客户资料。
1.可以通过前期**散发资料的形式，拿到店面店长的名片或者联系电话;如果店面店长不在，或者店员不肯给，看看店面外面的广告牌上有没有店长的电话号码。
2.通过互联网或者报纸等广告寻找这些客户的电话号码，有些客户会把联系方式放到网络或者报纸等的广告上。
3.联系厂家，向厂家索要当地经销商客户的联系电话。
4.通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。
家居建材卖场招商怎样能达到好的效果：电话沟通。
客户资料搜集之后，开始进行电话访谈、沟通，根据提前做好的电话语言模板，对这些潜在客户一一联系，介绍卖场的情况，记录哪些有兴趣的，列入重点客户名单;没有兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力：良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己卖场情况、电话招商技巧。
家居建材卖场招商怎样能达到好的效果：**拜访。
对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户，一一进行深入的**拜访。**拜访没有诀窍，**要多次拜访，有的不是一两次就能成功，拜访多几次，成功机率就大大增加。正如乔吉拉德所说：“当我拜访了7次之后，才以为他有可能不会购买，但是我还要拜访他3次!”要有这种精神。
家居建材卖场招商怎样能达到好的效果：邀约**。
通过电话沟通和**拜访，对于那些有意向、飘摇不定的客户，通过邀约客户**考察，让客户亲身实地了解，争取现场促成签单!
家居建材卖场招商怎样能达到好的效果：开招商会。
通过招商会的形式签订客户。招商会主要邀请四类人参与：
1.当地经销商客户;
2.厂家人员(区域经理或招商经理);
3.已经交定金但是还没进场的客户(有助于托气氛);4.外地经销商客户，比如上下一级市场的经销商，临近城市的好经销商、总代理等。
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