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小本楼梯经营店实现创收的有效方式
2012年09月26日 08:17 来源：渠道网楼梯企业想要实现创收就要做好楼梯的经营管理和楼梯经营店的营销工作。楼梯经营店想要突破销售业绩，必须克服经营和管理上的各种困境，下面小编就给大家讲一下楼梯经营店实现创收的有效方式。
楼梯经营店要实现企业的创收，向上要学会选择如何与市场进行对接。我经常听到很多的企业家试图在向我描述说“我要学会去做一件事情，我要做……”，但在这里有一个非常重要的问题，你有没有去认真的思考过，这件事情到底是不是有腰包不瘦的。可以做和必要做的是两个不同的问题。有时候你经常会发现，一件事情我们会做也可以去做，但是不代表应该去做。
当今很多的民营企业都做了很多产业，后却发现大部分不腰包不瘦。因此我们要对企业能不能长期的实现创收，要对选择的这些项目和客户群做创收分析。
拿做服装的来说，我在深圳辅导了一家服装企业，这家企业在2004年的时候只有6000万的销售额，截止2010年底销售额已经达到了12亿元。为什么这家企业如此腰包不瘦呢?这是因为我们选择了一个非常重要细分市场。在我的辅导下，这家公司选择了那些时尚的、有钱的人作为它的客户群体。大家知道，在服装消费群体中，容易引发冲动性消费，并且付款很爽快的是中年妇女群体。这些顾客的流水值高，都是在帮自己的老公拼命花钱，而且处在这个年龄段的妇女自信心降低，需要用美丽的服装来装饰自己。抓住了这个消费群体的心理特点，我们就在各省市市场推行，并且在码数设计上稍微大一点，让顾客感觉穿了正合适，但在设计上采用年轻化的特点。由于切入市场的点非常好，因此取得了很大的成功，这正说明了我们要学会做出腰包不瘦分析。
在企业里，无论是销售经理还是总经理，都非常喜欢销售额。对于这点我也非常赞同，因为对企业来说，销量是根本的问题。但是在企业中，无论是往纵向做透，还是往横向拉宽都是需要成本的。为大家所熟悉的立邦涂料，其产品有成百上千，但在印度也有一家做涂料的企业，他们的涂料虽然只做五种基本的颜色，但是企业发展的也很好，其原因就是它选择了一个非常重要的细分市场。这实际上也告诉我们一个道理：企业需要聚焦，需要把有限的精力集中在更有效的劳动中。
所以企业**要管理，管理就是绩效，绩效就是应该做的事情，而应该做的事情就是以财务为导向。做企业需要有一种语言，各省市内外通行的商业语言就是财务语言。在企业里不要跟店长讲辛苦，只需要讲功劳，而这个功劳后通过财务数据体现出来企业都是在为财务数据打工，店长和员工我们都在为这一个共同的目标而努力，这就是企业的目标导向。总之，做什么事不重要，重要的是结果导向。
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