开五金店**吗?开五金店的**之道

　　批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

　　3、五金批发市场里面价格的调整很小。

　　前面提到，五金批发商单件商品的腰包不瘦很低，商品价格的下调不可能像少售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。

　　如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。

　　另一方面，在五金批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费都是买家自己付的。

　　五金店的进货环节对店面的经营有着很大的影响，结合自身情况对各个要素进行合理的处理，店面的经营才能取得不错的效果。

　　开五金店**吗?备货、经营策略

　　进货不要激进，一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险，市场不稳定，材料不稳定都会影响你终的销售情况。

　　刚开始的时候，可以进一些当地常用的商品。原则是少而全，常进货、多种方式组合?？梢缘降钡嘏⑹谐』蛲缟隙ɑ?。

　　开五金店**吗?开五金店销售

　　五金行业的销售技巧是打造好**的必备条件，这就需要营销人员拥有专职的销售知识了，先要能够了解消费者的购买意向，销售人们除了需要了解专职的行业知识，了解竞争对手的情况，还需要具备什么技能呢?

　　一、帮助顾客挑选。

　　许多准顾客即使有意购买，也不迅速签下订单，他总是东挑西挑，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停的打转。

　　这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈马上是否购买，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，订单也就落实了。

　　二、假定准顾客已经同意购买。

　　当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定注意时，可采取“二选其一”的技巧。

　　譬如，推销员可以对准顾客说：“请问您是要那部灰色的车还是蓝色的车?”，怎样开五金店?或者说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

　　三、利用“怕买不到”的心理。

　　人们越是对得不到、买不到的东西，越是想得到它、买到它。

　　推销员可以利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。

　　譬如说，推销员可以对准顾客说：“这种产品只剩下后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。

　　或者说，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天就买不到这种折扣价了。

　　四、反问式的回答。

　　所谓反问式的回答，就是对准顾客问到某款车型，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。