卖小家电怎么样？创业就要做**的生意

　　多年来，九阳豆浆机一直在细分市场上占据优势地位，市场占有率在80%以上。卖小家电怎么样？为了保持出众优势，王旭宁强化自己细分市场创立者的形象，为竞争者设置了很高的“门槛”。目前王旭宁共拥有115项，其中6项为发明，38项为实际应用型，71项为外观设计。同时，王旭宁还拥有申请权53项。这些核心技术涵盖了九阳的主要产品，是九阳核心竞争力的重要组成部分。王旭宁说：“后来者除非再发明一个圆，否则只能被动地跟随。”

　　实际上，研发和品牌塑造只是九阳获取竞争优势的一个方面，九阳还建立了一个庞大的营销体系。与其他家电类厂商不同，九阳的销售渠道为二级结构：450个经销商，以及8000个终端。这种二级结构不仅使得经销商进入成本低，而且有助于九阳稳定和平衡营销网络，创业就要做**的生意，让九阳在与经销商的博弈中更加强势，对经销商的少售价格有较强的控制能力；对电器连锁和大卖场等强势渠道商，有较强的议价能力。目前九阳的销售网络遍布各省市270多个地级城市、2000个县级城市。同时，九阳还与沃尔玛、大润发等九大连锁少售机构建立了紧密合作关系。未来2至3年，九阳还将再增加6000个终端，并新建或改建800多个5S体验店，对销售网络进行精细化管理。

　　此外，王旭宁还采取了品牌外溢战略，谨慎地进行相关多元化，将九阳的触角伸入料理榨汁机、电磁炉、紫砂煲和开水煲市场。卖小家电怎么样？借助强大的销售网络，九阳通过广告投入以及终端演示和赠饮的营销模式，不但巩固了九阳在豆浆机行业的优势，还扩大了品牌实力度，创业就要做**的生意，带动了其他品类的销售。目前，在国内市场上，九阳的料理榨汁机市场占有率排名实力，电磁炉、紫砂煲和开水煲排名第二。

　　小小的豆浆机，让王旭宁做成了一门大生意，而且即使别人眼红，也只有干瞪眼的份。多年来积累的口碑，创业就要做**的生意，上百项技术，近万个销售终端，并且将销售渠道下沉到了三、四线城市，这些都不是一朝一夕之功。品牌、渠道、技术方面的优势使得九阳获得了豆浆机市场的寡头垄断地位。

　　卖小家电怎么样？九阳股份2008年三季报显示，2008年前三个季度九阳股份实现营业腰包不瘦27。34亿元，同比增长128。28%；净利润实现3。99亿元，同比增长114。14%；每股**突破1。74元，同比增长86。01%。保持着高增长和高噌噌往上窜，可以说九阳股份分享了国内小家电行业的**，并且其增速高出行业平均水平一大截。

　　“卖小家电怎么样？我们希望有一天，九阳豆浆机成为中国人生活方式的象征，创业就要做**的生意，就像西方人的咖啡壶一样。”把豆浆变成一种文化的象征，王旭宁的愿望似乎很简单。