做建材生意怎么样？开建材店**的**

开建材店**吗?在其余对手还在走开分店、找经销商、多布点的老路子时，杨军另辟蹊径，提出开专卖店的全新思路：找大店面搞精装修，迅速树立品牌形象，一战成名。做建材生意怎么样?杨军的营销策略和厂方不谋而合，顺利地拿下安华洁具武汉及周边地区的代理权。

开建材店**吗?为了这一刻，杨军等了三年，他庆幸没有将钱花在买房买车上。做建材生意怎么样?杨军倾其所有，一口气在汉西、小东门、雄楚大道拿下三间一两百平方米的门面，了大量转让费，并对店面进行精装修，与那些凌乱不堪的街边小店相比，卖场里显得干净温馨。

有了形象店，还要设法让顾客走进来。做建材生意怎么样?杨军又全身心地投入到产品的宣传中，他将目标客户锁定为新建成的中核心楼盘。开建材店**吗?发传单，顾客可凭单在店内领到小礼物;“贿赂”物业公司发钥匙的管理员，将挂有安华洁具字样的钥匙扣连同房屋钥匙交给业主……这些小恩小惠为他赢得了众多客户，短短三个月，仅武昌某高校新盖的教师住宅楼就有400户业主买了安华洁具。

做建材生意怎么样?开建材店**吗?精细定位锁住客户

开建材店**吗?安华洁具入驻江城时，武汉的房地产开发迅猛，建材市场旺爆。做建材生意怎么样?当时，武汉中价位洁具市场竞争激烈，贴身肉搏。

2004年年初，只有安华和另一品牌到大型住宅小区和五金店门头，悬挂广告牌，可四五月份以后，五六家洁具公司也攻占了这些广告位。做建材生意怎么样?下半年，安华买车做车身广告，其他品牌也马上跟进?？ú牡?*吗?待他装上800小本电话不到一个月，其他品牌也立刻效仿。

开建材店**吗?杨军认为，在这样胶着的竞争态势下，只有精细定位，差异化经营，才可能从众多品牌中脱颖而出。

杨军通过市场调查了解到，关注中档洁具的顾客的价格敏感度并不太高，对产品的可靠性，功能性更重视，这部分人正是较年轻、有文化层次，腰包不瘦较稳定的群体。做建材生意怎么样?和他们打交道，可以避开价格战等恶性竞争的泥沼。开建材店**吗?于是，杨军果断定位于中档品牌，调整了产品结构。

杨军常给员工算一笔账，一个店一个月的费用约2万元，平均一个月进来200个潜在顾客，每个人身上投资是10**，员工完全可以通过与客户交流的方式回投入。做建材生意怎么样?顾客初次后，导购员要设法了解其房屋所处位置、房号、客户姓名及电话，所请的装饰公司?？ú牡?*吗?导购员要陪顾客聊感兴趣的话题，他们在店呆的时间越长，成交的可能性就越大，而且增加了卖场人气。到2005年初，安华就已是卫浴市场的主导品牌。

做建材生意怎么样?开建材店**吗?建材生意经

记者：你说自己不擅交际，会不会成为生意上的障碍?

杨军：开建材店**吗?任何事情都是有利有弊的，做生意重要是认清自己的长处和短处。做建材生意怎么样?譬如我不擅交际，很少去应酬，所以放弃了工程客户，将精力专注于细致的店面管理，服务好终端客户，收效更好。

记者：对于一个全新的产品，毫无实力度，如何才能迅速获得**?