门窗开店：门窗五金企业营销四大注意

2012年11月19日 13:05 来源：互联网

门窗五金企业营销四大注意，投资门窗行业要注意很多东西渠道网建材频道的编辑给大家述说目前礼品行业的具体情况。

随着建材下乡逐渐被提上日程，作为拥有后也是大的一块商机的农村市场，那么应该怎样把握好这次机会，门窗五金企业应该足够重视，正所谓有备无患。

硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成大多数企业的共识?！敖ú南孪纭痹ぜ泼磕昕衫言?500亿元，将是门窗企业开拓三、四级市场的好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的后，也是大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。

避免原有品牌的损伤

担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好，和相关惠农政策结束后，是否应该退出三、四线市场是一线门窗企业品牌定位在中精心打造，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题。对此，一线门窗企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。

制定效果的传播策略

一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定效果的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。

开发更贴近市场需求的新产品

门窗企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中精心打造市场，但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的重要障碍。

合理的渠道布局

所谓得渠道者得天下，渠道作为产品到达消费者的桥梁非常重要。大中城市的渠道布局比较多，三、四级市场的渠道必须打通通往。三、四级渠道直接招商；划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商，是一线门窗企业目前较理想的两条方式，直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。那么企业应该根据情况考虑怎样布局。

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