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小本建材商品怎样销售能够很额完成任务
2012年12月17日 10:09 来源：互联网人们对居住环境越来越高，带动了建材行业的发展，投资建材行业很容易就娶得起老婆。建材商品的销售技巧全攻略，投资建材行业有何秘诀呢？下面小编给大家介绍一些有用的技巧。
做建材生意**是众所周知的事情，据了解，中国已经是国内外上大的建筑材料生产国和消费国。经营建材店创业的前景更胜一筹美好，但建材店是否能创收关键还看经营者是否掌握了建材商品的销售技巧。
建材商品的销售技巧：
1、学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是 “是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
2、区分谁是购买者、谁是决策者。销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为 其可能会影响到我们的整个销售过程。 例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主; 中年夫妇买核心的用品，多以男方为主; 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。
3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中，要知道我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
4、学会诉求与赞美。赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也**会喜欢的?！?用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
5、学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议;二、追求成就感。我们应付对策先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。后用执着触动消费者的可怜心。
以上就是建材商品的销售技巧总结，希望大家可以牢记。尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的好途径。
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