行业
地方
人群
小本建材销售中如何利用消费者错觉刺激购买
2012年12月18日 14:25 来源：互联网人们对居住环境越来越高，带动了建材行业的发展，加盟建材项目可以获得金钱上的成功。利用消费者心理错觉刺激销量，投资建材项目要掌握**的专职知识，渠道网编辑给大家分享一些经验。
消费者在选择建材购物时，都有迷茫与错觉，这也让很多有心思的商家寻找到了可乘之机，就是利用着消费者在购物时的这些方面错觉，寻找消费的突破口，可以在很大的程度上激发销量，也可以起到很巨大的作用，让消费者在购物时也有更多的方法可以寻找到，这样的方法可以说是很为可行的。
一、利用空间错觉，丰富商品陈列，降低经营成本
一位行人路过一家房顶悬挂各种灯具的商店，各式各样的灯具连成一片，璀璨夺目，吸引他不由信步走了进去，看着看着才发现这个商店并不大，只是由于周围全镶上了镜子，从房顶延伸下来，使整个店堂好像增加了一倍的面积，由于镜面的折射和增加景深的作用，使得屋顶上悬挂的灯具也徒然增加了一半，显得丰盛繁多，给人以目不暇接之感。这就是空间错觉在商业中的妙用。
在寸土寸金的商场中，如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。如果借鉴以上做法，在商品的陈列中充分利用镜子、灯光之类的手段，不仅能使商品显得丰富多彩，而且能减少陈列商品的数量，降低商品损耗和经营成本。在一些空间较小的区域，利用镜子、灯光等手段使空间显大，不仅能调节消费者的心情，而且也能使销售人员以好的心情为消费者服务，避免由于心情不好而造成主顾间的矛盾冲突。
二、利用运动错觉，调整服务手段
浙江黄岩市长潭水库大坝的码头附近有一家切糕摊，店老板卖糕时，故意少切一点儿，过秤后见分量不足，切一点添上，再称一下，还是分量不足，又切下一点添上，终使秤杆尾巴翘得高高的。如果你是一位顾客，亲眼见到这两添三过秤的一切，就会感到确实量足秤实，心中也踏实，对卖糕人很信任。
三、利用对比错觉，科学制定商品价格
商品价格是市场中很为敏感的要素，价格学中有两个重要概念：比价和差价。所谓比价就是指不同商品之间价格的对比。有这样一个笑话：有一位农民进城买钟表，买了一个大挂钟后对售货员说：“我买了一个大个儿的，你给我饶(送)一个小个儿的(指手表)吧”!
3秒快速留言，建材赚钱项目量身定！
- ·请给我推荐行业赚钱的项目。
- ·有热门建材项目请联系我。
- ·我没有开店经验，请推荐合适的建材项目。
- ·我有开店经验，有建材好项目请联系我。
- 私信交流防骚扰
- 诚信品牌有优惠
- 网上索票看展会
- 火爆项目线下看
上一篇：建材加盟企业怎样在行业内取胜 下一篇：家居建材行业怎样经营管理更**
