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小本建材连锁店怎样突破淡季销售瓶颈
2012年12月19日 13:47 来源：互联网建材市场有一个庞大的消费群体，投资建材行业是一条流水之路。如何变淡季为旺季，投资建材行业要掌握**的技巧，小编给大家介绍一些有用的技巧。
每个行业都有旺季和淡季之分，那么呢也许会说，建材行业不会有，其实不然，它也有，那么我们想要腰包不瘦也不会放过淡季的，在会腰包不瘦的人眼里天天是旺季，天天是过节，天天是新年，那么我们的建材行业要怎么样在淡季里也腰包不瘦多多呢?我们就要学学在淡季如何推广自己建材行业的产品，只有这样才能变淡季为旺季。
一般说来，建材连锁店蚕食竞品客户，挤占市场份额。目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场，因为淡季是企业容易松懈的时期，市场比较平淡，建材加盟经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是容易实施蚕食策略的时候。而另一方面，在市场淡季时如能挤占更多的份额，就可以大大提升整体的销售业绩。此时的推广手段动静不能太大，重点在于沟通情感，尤其是策反竞争者的经销商，以完善自己的销售网络，因此可以采取赠送礼品，赠送礼券、少量试销、个人关系沟通等手段，终建立合作关系。这种方法特别适合竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况，如能争取到竞争者的客户，无疑将会大大完善自己的销售网络，利于市场的渗透和规模的扩大。
另外，建材连锁店淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础?？刹扇〉姆绞接姓１壤慕崩⒊榻?、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展消费者的促销，以协助渠道中产品的顺畅流通。淡季的促销力要有量的控制，一是销量增长有**限度，二是防止渠道积压大量的产品，多做推广，不要积压，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
了，在淡季推广建材行业的手法也远远不止这些了，这要看你们自己的悟性，还要结合实际经验吧，我们也要转变传统的管理模式，不要套在传统的模式里，我们要跳出来看国内外，只要这样我们才能总快人一步，这样我们就不会在这么残酷的社会了淘汰了，只有这样我们就能创收，只有这样我们的建材加盟才会越做越好，越受人们的欢迎!
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