中国楼梯业营销 投资者应注重品牌与质量

经历过经济?；?，中国经济出现了回暖的趋势，尤其是与房地产行业出现了暖春的迹象，楼盘的交易量迅速回升，另外消费者的购买欲望又重新燃起，这使得我们的建材业中的楼梯加盟投资也出现了回暖的趋势。

随着近年来温州房地产业的迅猛发展，楼梯代理行业也雨后春笋般地蓬勃发展起来。由于各楼梯企业实力、经营理念不尽相同导致终的发展层次各有差异。有的企业从长远目标出发，注重自身品牌的塑造和培养，力争做大做强;而有的企业则不顾行业的“游戏规则”，肆意妄为，以“惟利是图”为守则，某些行为造成了行业市场的混乱和不规范。两类企业在以往的较量中，通常都是前者占上风;但自从金融?；贾氯嗣撬跻陆谑骋岳矗笳咭云浔砻嫔系摹拔锩兰哿庇×瞬簧傧颜叩暮癜?，似乎略占上风了。

面对此种情况，那些拥有自主品牌且遵守市场规则的企业何去何从，是该同流合污以求生存还是该洁身自好以正风气?

“以次充好”的挑战

走访中，笔者了解到，温州部分没有品牌甚至连门店都没有的楼梯厂家或者作坊以业务员主动找装修业主洽谈的方式拉拢顾客，并且承诺质量上等且低价。而事实上他们给业主的楼梯则是掺有水分的“一等品”，具体表现在材质的选用上，如实木楼梯的踏板表层用实木包裹而内在实则由劣质符合材料填充、立柱上少刷几道漆或者改用劣等木料、拉丝楼梯中一些不锈钢少部件换由塑钢代替等。

其实，以一分钱一分货的生意经来看，市场上的优劣产品同台竞技，消费者各取所需本没有问题。但部分店长却做着以次充好的买卖，一方面蒙骗了外行的消费者;一方面以其所谓的“物美价廉”大量抢夺品牌楼梯厂商的客户资源。

面对看起来光鲜亮丽与品牌产品没有任何区别且售价要比品牌产品便宜几千甚至上万元的楼梯，消费者趋之若鹜。而品牌楼梯的厂商在为消费者感到痛心的同时，也为自己的尴尬处境苦恼不已。

苦心经营了十几年好不容易创出自有品牌的周大姐向笔者抱怨道：“一般的消费者都不了解楼梯的生产过程，也搞不清楚分辨楼梯好坏的本质所在，甚至于其中藏有的猫腻也难以发现，光想着便宜，殊不知便宜没好货。”

一向追求圆满、以货真价实为准则的蔡店长无奈地说道：“尽管那些扰乱市场秩序的厂家生产出来的楼梯售价比我的产品便宜很多，但他们的腰包不瘦还是要比我厚许多;而如果我也以同样的售价来接单子的话，那每接一单，我就亏损一笔。”

代理上海某实力品牌楼梯连锁店的经销商王先生分析说：“从职业道德的角度来讲，我们不能够在销售的过程中刻意地攻击那些惟利是图的厂商，那样也会让客户以为我们搞恶性竞争，在客户心目中留下一个不好的印象?！?/p>

面对种种窘迫，顾客一再被抢走，品牌厂商在维护市场秩序方面有些力不从心，是否要降低姿态浑水摸鱼?品牌的建树，付出了无数艰辛和努力，但在混乱的市场状态下，好东西却不**是受欢迎的了，是否要抛却宏伟目标?到底是该同流合污还是洁身自好?看来这是一个值得广大品牌厂商深思的问题。