行业
地方
人群
小本家居建材城淡季如何营销 买赠活动能吸引顾客
2013年01月17日 12:59 来源：互联网装饰建材代理店就深受广大顾客的欢迎和认可，逐渐成为市场的宠儿，颇受创业者的关注。但是在经营上也要格外用心，尤其是销售淡季时节。今天来谈谈经销商该如何做好淡季促销活动。
先是终端展示要生动化，要“活起来”。终端陈列具备强烈的视觉冲击力，让终端的消费者眼前一亮。在这个季节，终端客流量相对较少，维持住客流，营造一种热闹非凡的销售气氛，就要使终端堆头“活起来”。这里所说的终端堆头不仅仅局限于简单的X展架、易拉宝、纸质堆头等宣传物料，还要把赠送的礼品码放起来，小型礼品可借助角柜、柜台内部摆放，大型礼品摆放侧重于卖场、入口处等醒目位置。在客流量不多的情况下，建议大型礼品入口处或终端大厅堆放，占用较大面积，形成强烈视觉效果。
那么如何形成视觉冲击力，达到终端轰动陈列的目的，我们还要考虑礼品的选取，对礼品的选择我们先要考虑它与建材代理主产品的关联性。这个关联可以从产品方面来找，比如买大家具送小家具、或是赠送配套礼品;也可以从店面终端来找，比如店庆送纪念品、送刻有店面字样的其他礼品等;还可以从季节性来找，比如现在考虑的礼品就是夏季用品，凉席、水枕、风扇等相关的礼品;当然还可以从其他角度因地制宜的找到关联性。在这里，笔者认为赠品的选择不**要与所销售的建材加盟产品具有关联性，但**要有合适的理由，也就是送什么样的礼品都要有一个合适的“噱头”，让顾客感受到买促销手机后，还可叠加得到其他附属的功能。
有了关联性的基础，我们就要在礼品的选择上下功夫了，因为当前相对销售较淡、客流量较少，笔者不赞同选取小型礼品，小型礼品不容易形成终端的生动化陈列，达不到营造终端氛围的目的。礼品选取宜体积大、便于堆头展示，强调视觉的震撼。如当前可以把冷色调的可乐码放成堆头，不仅容易吸引顾客的注意力，还给顾客清凉的感觉，容易激起询问的好奇心，从而增加成交机会。
3秒快速留言，建材赚钱项目量身定！
- ·请给我推荐行业赚钱的项目。
- ·有热门建材项目请联系我。
- ·我没有开店经验，请推荐合适的建材项目。
- ·我有开店经验，有建材好项目请联系我。
- 私信交流防骚扰
- 诚信品牌有优惠
- 网上索票看展会
- 火爆项目线下看
上一篇：建材加盟行业发展缓慢因素 下一篇：微时代营销技巧有创新 家居企业钟情微博营销
