美标卫浴是怎样创业成功的

二、决胜纷繁中国市场

(一)进入中国就是进入具潜力的市场 自上世纪80年代初进入中国以来，美标公司已先后在清远、新会、上海、广州、天津和北京等地投资了7家独资或合资工厂，61%的产品销往中国107个城市的310家销售点，成为中国卫浴及厨房设备的行业实力品牌。时至2004年，美标集团在中国的资本和产权投资总额高达1.88亿美元，其中，6000万投在了卫浴及厨具业务。

那么作为亚太地区高行业实力品牌的韦利成先生又是怎么评价这个在当时看来很具风险的举措的呢? “正像你说的那样，美标是实力个进入中国的国内外卫浴品牌。美标很早就认识到中国是一个很重要的市场。在将国内外级的技术和产品引入中国方面，美标一直扮演着创新品牌的角色。美标进入中国的时候，我还没在美标工作，但我想作为国内外卫浴行业的出众企业，这样做是值得的。我们需要将更多的舒适带给中国。因此，我们带来了国内外级的技术和设计。今天，中国业务在美标国内外的业务中所占比重并不大，但却具有重要的战略意义?！?/p>

韦利成先生的说法得到了美标集团董事长兼席执行官费莱德·波斯的证实。在北京举行的美标国内外董事会议上波斯先生这样评价中国的市场：“现在，我们把中国视为新思想、新技术的发源地，而不仅仅是制造新产品。对美标来说，中国是一个市场潜力很大的各省市。我们不得不重视它?！?/p>

数据显示，2004年美标在国内外的销售额差不多接近100亿美元，在亚洲是10亿美元，其中中国的销量占亚洲销量的1/4。到目前为止，美国标准集团三大业务在中国公司的员工为4000多名。有着百年历史的美标在有着千年陶瓷文化的中国大地上开创着新世纪的效果!

正是因为看到了中国市场的巨大潜力，今年三月美标集团实力次在中国召开了国内外董事会。韦利成告诉记者，集团历年来很少在美国以外召开董事会，这就足以证明美标对中国和上海业务发展的重视?！拔颐窃谡饫镎倏禄嵋蛭禄嶂牢颐潜匦胫铝泄晌颐枪谕馐乱档囊徊糠?。他们来到中国，和我们的顾客进行面对面的交流，并与中国政府进行会晤。我们与建设部的官员进行了卓有成效的会面。我们相信这将帮助我们更好地满足中国顾客的需要。我们非常重视中国，中国是我们国内外事业的一部分?！?/p>

(二)了解消费者就是了解中国的市场 在中国这个竞技场内，中国本地的好公司和来自国内外各地的跨国公司竞相角逐。市场范围之广、竞争之激烈是任何一个跨国公司都不能小觑的。但是，作为美标公司卫浴及厨具部亚太区行业实力品牌的韦利成却自有一番见解?！拔颐遣还刈⒕赫允?，我们只关注消费者。我们为我们的消费者工作。一旦我们有了好的产品，我们就能赢得消费者。我们从不担心竞争对手在做什么。我们的关注点都集中在是否能满足消费者的需要上。我们的压力并不来自我们的竞争对手，而来自我们的消费者。我们满足消费者的愿望越强烈，就越能把握消费者的心理，因此也就越具有市场竞争力。”

因此，美标公司一贯注重产品性价比的提升，同时迅速捕捉市场需求不断对产品进行改进。面对卫浴市场激烈的竞争，美标公司深深懂得：只有充分理解中国消费者，不断自我很越，提供高性价比的产品和好服务，才能赢得市场。

在潜心研究了中国市场后，韦利成发现中国的市场和美标的其它市场有着不少的差异:“比方说，今天的中国消费者都在大搞建设、买新的房子，许多宾馆也在新建中。欧美的市场是一个“发达”的市场，而中国的市场则是一个“发展中”的市场。作为一个“发展中”的市场，中国的消费者接受新技术比欧美的快。你可以想象，由于欧美的基础建设已经完成了，所以我们能在此基础上能做的就非常有限。因此，在中国，我们可以和消费者合作，比如说在新建的酒店里安装新的节水技术，让消费者更快地体验到我们的技术。没有理由不把中国视作比欧美更具潜力的市场?！?/p>