紫苹果家居装饰创始人发家史

人怎么办呢!接下来也是我今天要重点感谢的，那就是我所有亲爱的战友，我们创业的团队是我同一个宿舍的几位兄弟以及我的太太。我们行动了起来，不懂的就学、就问，边学边干，公司初创的那段日子是艰难的。大的问题就是没有业绩，任你嘴皮磨破，腿跑断，没人愿意在一个初出茅庐的年轻人身上投注风险，各种办法都用尽了。实力个月，只有签了一个单，是朋友介绍的;第二个月,多签了两个单，还是朋友介绍的，但总算有了增长。刚刚创业，什么都不懂，又不能砸了牌子,大家都玩命的干。有时，为了一个设计方案，经常开会到深夜一两点，在创业的实力年里我几乎没有休息过。

回想起来,那段日子虽然很困难，但感觉很好，大家有难同当，有苦同吃。非典期间，没有业务，大家顶着烈日，一起到大街上给人们送口罩，干劲十足;同样在自己都还没有吃饱饭的时候，那年冬天我们就给当地的敬老院送去了被子、衣服等过冬用品。在这个过程中，我们的创业伙伴有的离开了……但是我们的团队却越来越强大，现在很多人都问我是怎么用人的，我是学人力资源管理的，但我始终坚持的用人原则是：任人唯亲，其中的关键是如何化才为亲，化亲为才。到现在为止我和我们所有的高层私下都是比较好的朋友，到分公司工作我都坚持不住酒店，始终和他们住在一起，我要告诉他们，你们能做到的，我也能做到，因为我们是一个团队，是一家人。

当你该付出的都付出了，当你应该走过的路都走过了，你发现你仍然在原地踏步，或者虽未原地踏步但是举步维艰，那么要不是你错了，要不就是你周围的环境错了，上帝没有为你提供应有的仁慈和帮助。虽然自己举步维艰，但仍有人不断的加入这个行业，竞争异常激烈。我开始思考：不是我们不努力，而是我们的思路出问题了，特别是我们企业的定位问题，我决定出去走走，去换换空气。

我马不停蹄北上南下的跑，北京、上海、深圳、广州，不断地向各省市家装的好企业取经?；乩粗?，我把以前对公司的定位，理念全都统统扔进了垃圾箱。什么“让家的感觉更好”,什么“时尚”、“温馨”，全是大而无当流于形式的东西，你可以提，我也可以提，大家都一个面孔，我们没有找到能真正打动消费者的东西，紫苹果“轻装修,重装饰”孕育而生。站在现实的土壤来分析：装修是个硬性的东西，投入太多，动辄几万，十几万，几十万，既费钱，又让人感到复杂。一般的工薪阶层，大多数是通过按揭买的房，买房后剩下来做装修的钱已经不多，尤其是对于实力次买房的更显得艰难。所以要轻装修，而且必须轻装修;另一方面，现在的房屋装修业主越来越要求有个性化的设计以体现自己的兴趣、爱好，符合自己的个性要求。

在昆明“轻装修,重装饰”的理念已有装饰公司提过，但是他们根本不敢坚持。因为轻装修降低了工程造价，他们就不能把工程做大，就失去了增码加价的理由;而重装饰则增加了许多小本服务的内容，在他们看来更是件吃力不讨好的事情。我就要做这种出力不讨好的事情，没有消费者，哪里有市场，所以只要你抓住了消费者的心，你就能抓住市场，你就能活下去。

思路有了方向也就有了，就不怕没有出路。接下来，我把数十万元的广告费持续不断地砸向昆明各大主流媒体，连续几个月，昆明的报刊、户外传媒持续响彻紫苹果“轻装修,重装饰”的声音。2003年7月，在提出这一理念的当月，我们就因业务量猛增在北市区设立了分部。此时，离公司注册成立只有三个多月的时间，离正式运作只有两个月的时间。到2003年11月，我们营业额迅速攀升，一路走高。至今我们已经拥有6个独立的分公司，五年的时间紫苹果已经成了云南好的装饰公司之一，并走出了云南，在广西南宁成功加盟北京东易日盛装饰公司，开始系统引入东易管理模式。现在我们已经成为云南集装饰、家具为一体的大型装饰企业。成立至今创造产值6000多万，贡献利税100多万，解决了300多人的就业问题，带动了一千多农民工的就业。

回六年的创业经历，感慨万千，很多人都问我为什么那么多的人投入装饰行业，他们没有成功，而你作为一个学生却成功了。如果非要总结的话，在这里我送大家几句我们紫苹果的企业文化：一是先做人，后做事，再**;二是诚信是做人以及生存的根本!三是记住你的目标，永远不要放弃，并且在这个过程中始终保持积很、乐观的心态!