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小本中小陶瓷企业的发展状况 营销战略详细解析
2013年07月10日 16:00 来源：互联网由于，前几年连续实施的价格，建材的生产成本也一路上涨。大多数的建材连锁企业几乎没有**可言。一起来看看中小陶瓷连锁企业的发展状况。
一、中小企业营销战略模式选择要求
1.“避”是中小陶瓷企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即避免生产和大型企业拳头产品相同的陶瓷 产品，避开大型企业的强势市场大本营，避开大型企业传统的分销渠道，避开使用大型企业惯使的促销招。否则，采用和大型企业相同的营销策略，不仅会因为相互撞车而自取灭亡，还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展。
2.“借”是中小企业应充分利用大型企业的资源来发展自己。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌，中小企业可以错之，大型企业有宽广快速的营销网络，中小企业可以借之大型企业有充裕的资金和高明的管理技术，中小企业也可以错之……。只要中小企业具有整合资源的良好能力，一切都能为它所用。
3.“联”是中小企业自身的联合与支援。在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力。
二、中小企业的营销战略模式选择
1.“缝隙营销”战略
中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。中小企业在势力壮大之前，好避实就虚，“夹着尾巴做人”，即先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和**的细分市场作为自己的目标市场。这样，可以避开大企业的巨大部分威胁，等自己势力增强时机成熟之后，再和大型企业一争高低。山西的南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展成各省市实力的。
2.“卫星营销”战略
中小陶瓷企业要善于借助大企业的优势来发展自己。许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势，它们是市场上光芒四射的“恒星”。而这些企业并不是多功能的，它们的发展需要很多的配套工程，如非核心的相关少部件，某些服务等都需外部提供。中小企业在势力比较弱小时可以为它们服务来争取发展的机会，先充当它们的配角，即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。例如，温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速发展是因为它们先以32家上等级上规模的各省市股份制大企业为“**”采取“委托加工、协议加工参股合资”的方法，和大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了虹桥镇350家小企联动发展，使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。
所以，中小企业为大工业配套发展，既是专职化分工协作的要求，又是提高自己竞争力的现实途径。
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