艺术楼梯导购掌握哪些诀窍才能做好销售工作?

只有达成交易，才是真正成功地销售，开艺术楼梯加盟店的导购的作用是十分重要的。艺术楼梯代理店的导购如何做才是好销售?  

走在建材连锁卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中，导购不仅要一如既往地说服顾客，还要及时有效地采取措施激发顾客的购买欲望，坚定顾客的购买意志，帮助和说服顾客做出终的选择和决策，从而促成交易的成功，并完成相应的成交手续。为了让导购销售的更好，我们从以下几个方面进行理解。    

一：欢迎辞（实力形象）    

先要想给顾客印象好的一面，要懂得导购礼仪方面，也就是我们的行为准则。很重要的就是心态，尊重自己必须先尊重他人，想别人对你怎样必须自己先怎样。一个举止大方，打扮得体，言行恰当的导购是很有亲和力。因而需要导购在塑造自我方面，要加强在身体素质、心理素质、品德素质、知识素质以及交际素质方面努力，但这一切是需要自我约束和严格训练完成。    

其次一开始就要给顾客专职的感觉。导购对自己所推的产品了如指掌，向顾客介绍时如数家珍，充分发现其全部优点和特色，真诚而动情地为顾客介绍，自然能够赢得顾客的信任。对顾客而已，一件有特色、有优势、质量好、价格实惠的产品很具有吸引力的，一个对产品很专职的导购是很信任的，那样做起推销也就容易很多了。    

二、识别需求    

什么样的顾客才会是顾客，面对不同类型的顾客怎么处理。因为顾客心理很难分辨，所以导购需要认真观察顾客的外在行为特征去分析顾客的性格，从而有针对的进行推销。不同类型的顾客，采用不同的销售技巧。    

沉默型：这类顾客一开始表显为冷淡面对导购，可以让顾客安静的看定某一款时，再用平和的问题打开话题。有些顾客也表现为腼腆，需要不时的进行鼓励，当顾客自我被肯定时，会很愉悦的购买产品。    

犹豫型：这类顾客判断力比较差，优柔寡断，拿不定主意的，面对这类顾客先需要热情，以稳住顾客的情绪，其次让顾客对自己的产品产生依赖，觉得可靠，然后根据经验帮助顾客进行选择，称赞效果，后用果断的语气促成其成交。    

豪爽型：这类顾客性格豪爽，需要跟上节奏，把主要的核心都说，不让顾客等待，要迅速、豪爽。    

冷酷型：这类顾客要么是谨慎购物的，要么是冷傲挑剔的。面对实力种的话，态度要沉稳，要有耐心去介绍产品，这需要专职的基础知识才能很好应付；面对第二种类型的顾客，他们自尊心很强，对事物过分反应，对这种顾客关键是把我对方的情绪变动，顺其自然，在适当时间提出自己的观点影响对方。