涂料市场竞争激烈 建筑涂料加盟面临考验

营销推广篇

“品牌+渠道”：涂企生存法则

中国涂料制造有“国内外工厂”之称，不论是产量还是消费潜力都非常巨大。中国已经连续3年成为国内外实力大涂料生产国和消费国。

中国涂料工业协会会长助理曲刚介绍，在国内经济调整情况下，2011年涂料产量再次创出1080万吨的新高，中国的涂料产业已经成为国内外涂料产业发展的。

但值得注意的是，中国涂料制造行业也非?；炻遥苛掀笠到Ъ?，叫得响的品牌却寥寥无几。

技术带动品牌建设当前，同质化现象严重，已成为制约涂料行业发展的重要因素，在提高创新能力的同时，加大品牌建设力度尤为重要。

嘉宝莉化工集团股份有限公司四川市场部总监刘吉敏表示，与众多行业一样，涂料行业各竞争产品总是“你有我即有”，“目前涂料产品主体消费者已倾向于‘80后’，涂料企业的产品、服务、营销模式应在传统模式基础上寻求创新，以满足这群前卫且充满个性的主体消费群?！本荽?，刘吉敏认为，如何提升技术、研发新品，引导消费者、抢占市场先机就显得尤为重要?！捌放平⒌テ酒笠狄患褐κ票馗械匠粤?，需连同经销商始终如一地进行品牌推广，通过各省市性精心打造电视，辐射各省、市、县镇的户外、公交车、网络、报纸等海陆空立体传播，再配合贯穿全年的品牌推广活动可进一步夯实品牌地位，助力品牌建设?！币的谌耸拷樯?，国内涂料企业品牌宣传上存在瑕疵，比如“行业实力”、“技术国内外出众”、“绿色环?！钡群芏嘈糜?，可能让品牌形象提升，但也可能为市场拓展埋下隐患。

晨光涂料有限公司董事长缪国元认为，涂料企业品牌建设的关键是自身技术过硬，涂料企业要先有品质，再谈品牌，其中技术是关键。

“但现状是，少数企业宣称自己拥有行业内出众技术却是连研究机构都没有。因此，涂料企业必须重视涂料的技术升级与改造工作，从技术端提升品牌竞争力?！辩压康鳌?/p>

渠道控制事关存亡

目前阶段，国内涂料市场新技术变化速度和消费取向变化节奏都很快，消费者对涂料品牌的忠诚度比较差。因此，国内涂料业有一种说法，“品牌事关前景，渠道关乎存亡”。

品牌建设是一个长期的过程，而渠道建设是让企业能生存、有资格走下去的必要条件。据业内人士介绍，目前在广东某些地方已经渐渐有了经销商掌握主动权的情况，经销商虽然抗风险能力不强，但是胜在掌握销售终端，转向很快。

企业与经销商之间褪去华丽“友谊”外衣，实质就是以利益为纽带的产业上下游链条关系。现在的涂料行业中，主要有两种渠道运营模式：“一地一客户”和N+1模式。

刘吉敏认为，两种模式可以说给企业带来两种不同的市场发展结果，无论何种模式，企业都要灵活调控、运筹帷幄，遵循渠道为王之道。

业内人士陈锐认为，涂料企业要重视渠道建设与经销商培育及服务，并要保持良好的厂商关系，在行业不景气时，厂商关系往往是后一道命坎。

行业标准篇

节能涂料盼“标准时代”到来

因行业标准体系仍不完善，以及建材行业本身进入门槛较低，市场竞争无序等原因，节能建材推广并不尽如人意。 　中国涂料工业协会秘书长杨渊德表示，如果建筑涂料都节能了，对中国低碳节能事业将起到很大促进作用。