涂料市场竞争激烈 建筑涂料加盟面临考验

已经有两家企业悄悄地走在展辰的前面。嘉宝莉化工集团股份有限公司、广东美涂士建材股份有限公司同时在2011年12月14日获得回函，通过环保核查。 　2011年12月8日，三棵树发布“三棵树拟次公开发行(A股)接受辅导公告”。三棵树相关人士对记者表示，上市工作正在按照券商辅导计划推进。巴德士则早在2009年12月2日通过各省市总局的名称预先核准，终更名为“巴德士化工新材料股份有限公司”。巴德士董事长方学平曾对外界表示：“在3年内实现，终使企业转变成为社会型、公众型企业?！币庥龃笞銮恐泄苛瞎ひ敌崦厥槌ぱ钤ǖ氯衔?，企业原始资金得到积累、管理规范后，上市可提高整个行业的产业集中度;如果不上市的话，还是那多家企业，大而全、散而乱的现状得不到改善。

中国涂料工业协会的数据显示，2011年，中国涂料产量达1079.54万吨，涂料相关行业工业总产值2726亿元。

杨渊德认为，涂料企业上市有几大好处：实力是扩展融资渠道，使得品牌更公众化;第二是营销渠道、产品生产线均可获得扩大;第三是可以更方便地引进好人才。

据报道，嘉宝莉计划IPO募集资金投向年产21万吨涂料及配套项目、高性能涂料技术研发中心建设项目、营销网络改造升级项目和信息化系统升级项目，预计使用募投资金约68361万元。

美涂士此次拟在深交所公开发行1250万股，占发行总股本的25%，所募集资金主要投向崇州生产基地和营销网络建设项目，拟募集资金3.5亿元。

一位接近三棵树高层的人士对记者表示，上市可以让三棵树管理更加规范。至于融资问题，该人士表示，涂料企业的资金链相对比较良性，“不像别的企业有大代理商”。据了解，三棵树实行款到发货的制度。

2011年12月11日，在“中国涂料行业产业经济与资本高峰论坛”上，中国涂料工业协会会长孙莲英希望国内涂料企业能借助于融资、上市等新兴资本运作做大做强。

市场竞争篇

转战三四线城市

随着通货膨胀、房地产调控等成为2011年的主旋律，涂料企业也进入了一个平缓发展期。相较于一二线城市房市受政策的打压的萎靡，三四线城市受影响较弱，众多以往专注于一二线城市市场的涂料企业也开始大举进入三四线城市。

县镇市场空间广阔嘉宝莉化工集团股份有限公司家装漆事业部常务副总刘志刚告诉记者，嘉宝莉于2004年率先提出渠道下沉、发展三四线市场的营销策略，到2009年，嘉宝莉的终端营销网点突破10000个，成为业内不可复制的资源优势。

以湖南郴州永兴县为例，2011年当地涂料销售额达到643万元，且每年还在以很过20%的速度增长。“但直到现在，我们依旧不能为三四线城市的容量估计一个数字，因为这个市场的潜力比想象中的要大?！绷踔靖账?。

此外，调查数据显示，目前在三四线市场，单个客户在装修过程中，使用涂料等主材的平均涂料消费额达到350**~500**，与一二线市场市民的消费额相比并不太低?！叭南呦卣蚴谐?，既助力嘉宝莉实现了销售业绩的节节攀升，也为企业持续稳健发展奠定了基础?！绷踔靖涨康?。

都芳漆中国有限公司董事长喻恒也表示，在专注一二线城市的同时，其业务也将逐步拓展到三四线城市。