建材市场逐步转型 楼梯行业该如何改变

楼梯代理行业随着建材产业的发展而蕴藏巨大商机，现在建材连锁市场逐步转型，楼梯加盟行业该如何改变？

目前，大部分楼梯企业开始向整体家居方向发展，很多企业利用这个困难时期来调整步伐，做一些整体家居的订单;而更多企业则已经开始了楼梯以外的实木生产项目，以至于在楼梯开会时，大家讨论的不再是楼梯行业面临的困难和问题，而是如何制作实木门或者实木护墙等;更有不少楼梯小企业已经不再以楼梯为主线，直接开始了新项目的尝试。

从上海以外的楼梯企业来看，发展状况好的企业不多，反而是那些比较早开始做整体家装的楼梯企业日子好过一些，以至于现在有更多的楼梯企业亦步亦趋。这无形中引发了笔者更深的担忧：长此以往，好楼梯企业将越来越少，多只剩下一些能**的衍生的“伪楼梯企业”，其主要的产品线不是楼梯，他们只是把楼梯作为一个**的渠道。

楼梯行业真的走到尽头了吗?

不!楼梯行业还有很多市场、很多机会及流水在等待着坚持者，不只是实木楼梯市场，还有更多不同材质的楼梯市场。商业空间、精装市场、贵族享受订制客户，以及楼梯设计公司、配件公司、安装售后服务等

崭新的市场在等待着楼梯企业。选择正确的企业定位，逐步转型，才是目前楼梯企业的发展之路。上海楼梯中有不少企业已经做出了榜样，他们对于未来充满信心。

不少人认为，捷步坚持制作楼梯的道路是一条死路，或者是一条让经销商挣不到大钱的路。于是，不少人选择离开，开始走整体家装道路或转行。笔者认为，道不同，不相为谋，对于专注长期发展稳定和短期炒作的诱惑，我坦然接受，并继续默默前行。

的确，捷步代理了意大利楼梯，将来可能还会代理美国、西班牙、日本等各省市的楼梯。但是，捷步决不是去抄袭他们，而是希望能通过代理的方式来学习其在楼梯制造方面的经验，特别是对于企业的定位。国外实力楼梯品牌大多是家族企业，至少已经是第二代在经营了，他们只是做自己擅长的楼梯款式，产品细分特别明显。因此，对于国内楼梯企业来说，选择适合自己的道路显得尤为重要。

整木家居到底能走多远?

笔者认为，目前，以木门、地板和楼梯为主发展整体家装的企业，在开始的时候就存在先天不足，随之而来的就是一场短兵相接，再加上市场疲软的现实情况，大部分企业都只能盯着顶端的好客户。这就注定虽然会有个别订单金额看起来很大，但工厂的产能还是过剩，成本仍然居高不下。如果资金链再不稳固，情况可能会更糟。所以，这个行业会很快进入洗牌阶段，只有那些有特殊背景的经销商能接到大单，很多盲目开设豪华大店的经销商会陷入只挣吆喝不**的尴尬境地。

对于做整体家装的企业来说，大的问题在于设计和售后服务方面没有形成系统。在贵族享受精装修行业中，企业没有多少移动家具的设计理念，就开始进行固定家居生产，她们对整体设计的理念还处在模仿的初级阶段。

目前，整体家装行业更多的是嫁接和模仿，一旦有好的设计公司和品牌企业出现，很多企业实力步就会输在设计上。现在，很多企业专注于全实木制造。要知道，全实木制造的产品在1-2年之后，可能会发生部分变形和开裂，随之而来的售后服务问题将成为企业发展的巨大阻碍。

笔者一直在为楼梯行业担忧，为好楼梯企业越来越少而担忧。如果楼梯企业不能在这个困难的环境中实现转型，行业的发展也将越来越困难。但是，只要有越来越多的楼梯企业家能清醒地看到这些问题，资源共享，通力合作，楼梯行业也有可能形成更加广阔的市场。总之，企业要认清形势，把握好定位，坚持走下去，楼梯行业的未来**会更加美好。

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