建材旺季市场略显清淡 涂料企业如何促销？

5月是家居建材连锁市场的传统旺季，省城各大建材代理卖场也卖力地打出各色宣传广告。不过，今年的建材加盟市场反应却与往年有些不同，显得有些清淡。

扎堆“开业”忙促销

为了迎接家装旺季，“五一”小长假之前，一些家居新品牌，甚至家居卖场就扎堆开业，意在争夺市场。据业内人士介绍，今年“五一”期间，不少欧洲古典风格的家居、清新甜美韩式家居陆续亮相合肥，给了消费者更多的选择。

为了吸引更多的客户，进入5月后，各家家居卖场的促销活动也花样繁多。有的大打亲情牌，推出“亲友内购会”，以此拉近与消费者的距离;有的展开一站式促销活动，家具、家电、汽车等展销品汇聚一堂;有的举行“品牌联盟”促销，从地板、瓷砖到橱柜、卫浴、吊顶灯，装修建材一应俱全，共同举办“签售会”。

有业内人士表示，家居卖场的促销活动从4月份就陆续开始。眼下，不少家具厂商仍延续“五一”节期间的活动，基本给出了上半年的“低价”，很有诱惑力。眼下，红星美凯龙、居然之家等核心家居卖场都在合肥设门店，家居、建材市场的竞争也越来越激烈，不仅要比拼价格，更要比品牌、比服务。

传统旺季略显清淡涂料企业如何接招?

尽管商家使出浑身解数促销，但一些家居市场的销量并不如人意。某品牌吊顶门店的业务员告诉记者，今年“五一”小长假期间，该门店业务量比往年下降了两成。究其原因，是因为限购令下省城楼市不温不旺，影响到了下游家居产业。这一说法在一些小型装修公司处也得到印证。5月1日，省城市民赵先生来到位于政务区绿怡居小区附近的一家装修公司，签下了一份装修合同。装修公司负责人表示，这也是该装修公司今年“五一”期间接下的先吃螃蟹一单活儿，并连连感叹“生意不好做”。

虚标价格有“猫腻”

5月8日，在省城政务区一家开业不久的家居卖场，记者看到，某品牌家具的一款松木儿童床上贴了个价签，标价3000多元。当记者表示“有点贵”时，销售人员连忙表示，店里的折扣力度挺大，满1000减300，算下来实际价格也就两千来元，十分划算。在另一家销售沙发的专卖店，记者看到，一组米色布艺沙发售价高1.2万元。销售员同样表示，目前店里正在做活动，五八折之后，售价仅为700**左右。

对此，有消费者表示，家居市场里的众多品牌店都是“各自为阵”，所做的促销活动也各不相同，缺乏统一性。消费者要跑好一圈，才能摸清行业平均价位如何。不过，在逛家居卖场时，细心的顾客郑先生发现了一个“怪现象”：“这家家具店打五折，那家家具店打八折，折扣上差一截子，但类似的一款衣柜，各家店的折后价格却差不多。”他进而认为，某些家居店的标价和折扣具有**的随意性。

这种“虚标价格，暗藏折扣”的方式，让很多不善于讨价还价的顾客十分“受伤”。合肥市民陈先生前两日将瑶海区的几家家居市场跑了个遍，他表示，由于买卖双方信息的严重不对等，对消费者来说，家居产品的真实价位完全是“雾里看花”。有时自以为淘到了便宜，回头和小区里其他装修户一交流，才发现自己还是“挨了宰”。“如果每家店、每件商品都要打折销售，那这个标价又有什么意义呢?”陈先生说。

有业内人士表示，价格虚高的现象，以前在家电卖场也出现过。但近年来省城家电卖场力推“明码标价”，促进市场诚信交易氛围的形成。家居卖场也应学习这种做法，由龙头企业先行示范，带动整个行业洗去“虚标价格”的浮华。

家居业面临洗牌

据悉，2012年各省市家居产业销售出现下滑，今年的市场情况也不尽如人意。在合肥市青阳路附近一家家居卖场经营板式家具的黄女士告诉记者，现在门面租金、店员工资都在涨，但销售额不涨反跌，日子有些难熬?！爸荒芫×恐С抛牛垂稳兆踊岵换岷眯??！被婆克?。

5月8日下午，记者走访了政务区、经开区的几家家居卖场，发现不少家居品牌店都门庭冷落。不少店员甚至关闭了一些区域的灯光以节约电费。不过，只要一有消费者走近，销售员们立刻打起十二分的精神卖力介绍?！跋衷谏饫淝澹扛鲎呓昀锏墓丝臀颐嵌家煤媒哟?。”某品牌橱柜销售员有些无奈地告诉记者。

有业内人士分析，家居市场不够热，与今年合肥市家居卖场数量快速扩张也有**关系。近年来，红星美凯龙、伊赛特、华东(国内外)建材中心、居然之家等家居卖场纷纷入驻，加上美家居、环湖、金太阳等一批“老品牌”，省城已聚集了20家左右的大型家居卖场。而家居卖场在合肥扩张之时，恰逢房地产调控，家居需求出现萎缩，之前陆续开张的家居门店难免受到影响。

“核心家居卖场越开越多，店面租金也水涨船高，自然会推高家居产品的价格。但另一方面，市场需求在减少，只能靠做活动吸引人气?！庇屑揖呔瘫硎?。

有业内人士分析认为，家居卖场完成布点扩张后，眼下将迎来新一轮的洗牌。除了提升产品质量，如何探索出适合当前形势的营销渠道也是家居业内待解的难题。面对并不热旺的市场，家居行业在销售、品牌服务和区域运营方面，都需要进行新一轮的调整。

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