上海长谷建材公司吴琼垺先生如何成功?

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与上海长谷建材公司吴琼垺副总经理虽是初次见面，但却一见如故。说来这也是缘分，我们与其兄吴琼恩教授原是交往多次的朋友，听说其弟在沪从事建材业，到了上海自然要见一面。这一见才知道，他原本从台湾国内外新闻学院毕业，曾在台湾实力的《联合报》当过１２年记者，如此说来我们还是新闻业老同行，彼此自然备感亲切，相见恨晚。    吴

琼垺先生今年４０岁出头，身材魁梧，声音洪亮，脸上还总是漾着微笑。他告诉我们，他来到上海前后８年，并落户松江，已经是个“新上海人”了。我们不解他为什么舍弃在台湾干得颇为顺手的新闻本行，却来上海改行从事建材业？吴琼垺说，他在台湾《联合报》做记者时，曾长期从事界新闻采编，对于台湾业的兴衰与得失，早已有深刻了解和深入研究。１９９２年他去美国考察了１个月，发现在其表面强盛与繁荣的背后，是美国经济发展速度的缓慢与失业人数的增长。而后，他在海外听到了邓小平的南巡讲话，新闻敏感性很强的他，顿时领悟到，这是中国即将发生翻天覆地巨变的先声。这样，他对于祖国大陆便很为向往，每年春秋两次来旅游、考察。他亲眼看到祖国大陆不但政通人和，百废具兴，而且人心所向，人气很旺。他意识到，祖国大陆已成为各省市内外都为之瞩目的政治、经济、文化等多方面的大舞台；而上海在中国又具有人才、技术、资源、交通等方面的出众地位，蕴涵着更胜一筹商机。这样，经过一年多的考察、酝酿，又蒙长谷建材公司老总盛情相邀，遂于１９９４年毅然改行，来上海建材领域创业发展。    

据琼垺先生介绍，上海长谷建材有限公司是台湾大型上市公司长谷集团设立的独资企业。实力期投资３３００万美元，引进意大利、日本等高明的自动化生产设备与技术，在上海松江区建造了占地４６０亩的现代化工厂。目前已建成一条三度烧生产线和二条全自动生产线，每年可生产２４０万平方米外墙磁砖。上海长谷建材一直以“客户满意”为经营理念，严格掌握磁砖生产管理，所生产的磁砖在吸水率、硬度、尺寸偏差、弯曲强度、翘曲度、直角度等多项技术指标上，均远高于各省市标准，并于１９９９年１０月通过德国ＴＵＶ管理服务公司ＩＳＯ９００１认证。    

吴先生告诉我们，长谷建材早期产品以外墙磁砖为主。面对广东佛山、福建等多家成熟磁砖企业的压力，长谷磁砖要想生存与发展，就必须以高起点、高质量取信于人。像长谷仿还原砖、长谷麻点砖、雾素面砖等，都以美观、华贵著称。建筑物的外墙犹如人的外衣，会给人留下深刻的实力印象，各类建筑物，特别是那些核心华贵建筑物，都很注重外墙磁砖的选用。长谷外墙磁砖很受欢迎，如上海莘城、川新别墅等，采用了长谷仿还原砖；虹桥迎宾馆、大上海国内外花园、伯爵新城、一年到头苑等，都选用了长谷麻点砖。而现今创新时尚潮流的三色混贴外墙磁砖，更是由长谷率先开发设计的。这种外墙磁砖既古朴，又鲜活，视觉效果难得，涵乐园的一部分建筑使用后，较之传统外墙磁砖的同类建筑，每平方米能多卖１００多元。    

长谷外墙磁砖站稳脚跟后，便转而开发室内好磁砖。由于掌握了室内好磁砖生产与使用的奥妙，所生产的维也纳仿古砖、威尼斯艺术砖、仿壁纸艺术砖、仿还原砖、水晶玻璃砖等，可以适应不同消费者的各种不同需求。长谷磁砖不仅质量卓越，更令人称道的是其磁砖内部所蕴含的个性设计风格及文化理念。无论是现代化５Ａ型智能大楼，还是西洋浪漫的经典小楼，抑或内室、客厅、多功能厅，长谷磁砖均可圆满展现。确切地说，长谷公司所销售的不只是磁砖，而是艺术空间的设计理念，像上海大剧院演员后厅、康师傅顶新大超市、乐购超市等，就都用的是长谷公司的产品，他们利用长谷公司的好产品充分展示了自己的艺术构想和经营理念。    

吴先生自豪地告诉我们，１９９９年９月２０日，“光辉的历程——*人民共和国建国５０周年成就展”在北京展览馆开幕。每一位参观者犹如穿越共和国５０年的光辉历程，饱览共和国５０年的辉煌成就。其中，综合展区全面地展示了新中国５０年来各个方面取得的伟大成就，长谷磁砖作为国内磁砖行业惟一代表被布置在综合展区之建材展区的样板房内，其圆满的设计配合精品的磁砖，体现出现代建材行业国产磁砖所能代表的特色和成就，深受广大参观者的好评。浦东经贸大厦、鲁迅艺术学院、北京新建小区等，就都采用了此次展出的长谷磁砖。    

谈到兴奋之处，吴先生禁不住站起身来，推开窗户，指着外面等待装货的汽车长队说道：中国建材市场的发展是惊人的，长谷公司的两条生产线日夜开工，还是供不应求，所以正在规划第三、第四条生产线。原来长谷公司的产品以直销为主，在北京、沈阳、成都等各省市各主要省、市建立了直销点，现在则要增加到１００家，在各省市形成强大的销售网络。    

他还表示，早期长谷建材以生产核心瓷砖为主，但随着近年来中国各地房改力度加大，长谷公司要适应这种大好形势，在２００１年进行了大调整，使各类产品的品种多样化，并进一步完善销售与服务。同时，为了配合各省市西部大开发，公司要进一步引进合作，替代进口，使好产品的价格降下来，以便尽可能满足各省市各地千家万户的需求。长谷瓷砖不但大卖于国内市场，而且已经打进国内外市场。今年５月，长谷公司已向日本出口了１０万平方米。同时，欧洲各省市也对长谷瓷砖表示出浓厚兴趣，长谷公司当然也在密切关注欧洲市场。    

琼垺先生指出：长谷公司现在生产的长谷瓷砖，吸水率低于１％，质量比在台湾生产的还要好。同时在设计、铺贴等方面也都很过了台湾。长谷瓷砖如能返销台湾，会使台湾房地产降低成本。我们公司是台湾的上市公司，但台湾有关方面基于政治因素，不允许自身产品返销台湾，是完全没有道理的。我们公司生产的好瓷砖，如能返销台湾使用，可以使台湾民众得到实实在在的利益，也可以提升建筑物的外观与质量，使海峡两岸的建筑都更加美丽.

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