美国纽约创业路 “门窗大王”陈秋贵的发家史

目前，门窗代理市场方兴未艾，门窗加盟项目可以获得金钱上的成功。门窗连锁市场有一个庞大的消费群体，门窗行业成为创业者的选。

在美国纽约州，几乎没有谁不知道陈秋贵这个名字，除非他家没有门窗。陈秋贵到美国的时间并不算长，他是如何在竞争激烈的门窗行业创出自己的天下的呢？

地铁搬运的日子

1982年，陈秋贵从台湾来到了美国。一走出飞机，就遇到一个非常现实的问题――不会说英语。在此后的日子里，这个问题表现得尤为突出：由于无法同当地人交流，在一段时间内工作始终没有着落。为了维持生计，他只能暂时到一家华人搬家公司做些体力活，好在他是空手道高手，有的是力气。不久，他辞职到了一家华埠衣厂，因为到这里上班有一个好处，可以在附近的一所学校学习英语，而台湾同乡会会所离工厂也不远，他又有地方睡觉――尽管会所里一到晚上，就有一些人聚集一起打麻将而喧闹不止。

在学习英语的同时，他时常思索以后的路究竟该怎么走。经过反复掂量，他觉得利用以前在台湾做铁工的经验，也许可以创造一番事业。于是他决定做焊接铁门窗的生意，由于资金不够他就找了个朋友一起干。他俩租下一个地下室，先吃螃蟹贵重的工具就是陈秋贵买的那台电焊机。

生意伊始，摆在他们面前的大困难就是运输――陈秋贵买不起运送铁门窗的货车。他们只能用双手把它们搬到地铁，然后再运出去?；匚赌嵌紊睿虑锕笠廊桓锌蚯В骸拔蚁胛医薹ㄍ舻靥嵩说娜兆?，不仅仅是因为那里曾留下我们艰辛的足迹，而且还因为它是我创业的一个必经驿站，这里面包含着我的快乐与痛苦?！钡靥螅虑锕笠恢皇直匦胨浪赖胤鲎∶糯?，而另一只手则需要紧紧地拉着车厢扶手。更为严重的是在美国用地铁运送货物是违法的，好在他那时还不怎么看得懂英语，不然真不知道怎么运货了。这些苦难的日子直到他买了一辆破旧小卡车才宣告结束。

随着业务的增多，困难和挑战也与日俱增。那是一个冬天寒冷的时节，又是在晚上，一个商家突然给陈秋贵打电话，说铁卷门由于被冰雪冻结而失去功能，让他马上去修理。虽然寒风刺骨，但他还是以快速度赶到了那里，因为这是关系到他们生意信誉的一个重要问题。对陈秋贵来说，类似这样的意外情况并不可怕，而混乱的治安却让他大伤脑筋。

80年代，纽约哈林区治安状况臭名远扬。每当华人提起哈林，脸上就会流露出一种无奈。但为了能扩展业务面，尽快提高腰包不瘦，陈秋贵经常深入“虎穴”，为客户安装铁门窗。不过，境遇并没有因为他的坚强而好转。有的时候，当任务完成回到卡车后，他会发现少了几件工具。情况严重的一次是，车上的所有工具不翼而飞。这些磨难并没有使陈秋贵心灰意冷，他说：“只有敢于挑战艰难困境，才能让人更加强大?！?br />

一如既往的付出终于有了回报。经过步履维艰的历程，陈秋贵的门窗生意有了很大起色。1990年，陈秋贵和其他几个人合作，正式成立协和铝塑门窗公司。

店长不像店长

陈秋贵是一个要求严格的店长，这是协和员工的一致观点。他经常提醒员工，“要为成功找方法，不为失败找借口”，还说，只要全力付出、持之以恒，胜利的一天总会到来。而平时，他对待员工如同对待朋友一样，亲切、友善。

正是由于他的平易近人和严于律己的作风，公司内部才形成一股强大的凝聚力。有一次，使用中的吊车突然出现了故障，恰巧陈秋贵走了过来，他二话没说，迅速爬上高高的吊塔去抢修。在周末，他的身影也时常闪现在公司里，哪里需要帮手哪里就有陈秋贵。一个员工生动地说：“我们的店长似乎不像店长的样子，在出事现场不认识他的人，根本想不到会有一个店长和员工一起忙得热旺朝天，不仅如此，他的工作时间比我们还多两天，大有一天24小时不休息都行的气势。”