时尚装修离不开马赛克 装修材料店如何经营抢占市?。?/h1> 2013年09月23日 14:12 来源：互联网

建材加盟市场在房地产市场的带动下得以迅猛发展，以出口为主的马赛克企业也开始调整发展方向，努力拓展国内市场，其产品种类与数量成倍增加，使得本就不大的国内马赛克市场竞争加剧。在这样的情况下，马赛克企业纷纷采取各种经营模式来抢占市场，以求在激烈的竞争中占得一席之地。

据了解，目前市面上90%的马赛克厂家采取广招建材代理商来拓展市场，通过厂商合作的方式以争取生存空间，然而，也有一些马赛克厂家选择了直营模式，直营与加盟代理孰优孰劣，马赛克企业断不可妄下评论，应深入市场了解并结合自身实际情况来做决策。

厂家招代理：风险低、发展快

产品销售是企业发展过程中的重要环节，因此，企业在经营方式的选择上尤为重要。从其他相关行业发展现状看，直营与加盟各有利弊，从马赛克企业的角度讲，选择直营必然导致营销渠道难以迅速拓展，而且给建材连锁企业带来巨大的成本压力，而现在国内马赛克空白市场尚多，这样的经营模式不适合马赛克企业迅速拓展市场。相对而言，如果通过代理加盟来发展经销商，马赛克企业则能实现快速布局渠道，而且经销商比企业更熟悉当地市场的消费特性，在推广马赛克产品上更得心应手。此外，马赛克企业把产品给经销商代理后，店面的经营管理全由经销商负责，无须企业分心，而且还大大降低了经营风险，企业要做的是管理、服务好经销商，并努力研发新品，提升产品品质和品牌影响力。因此，通过代理加盟有利于产品在市面快速分销，能实现厂商共赢，这正是当前多数马赛克厂家选择经销商加盟的主要原因。

厂商合作，各有所求。厂家希望产品流向更为广阔的市场，从而不断提升销量，而经销商则更关注终端市场的销售情况。合作双赢本是皆大欢喜的局面，然而，现实中常出现厂商不欢而散，其原因何在?原来在厂商合作过程中存在诸多问题，如厂家推广不力、对经销商的扶持政策执行不到位等。要解决这些问题，须厂家与经销商一起努力，厂商应在做好自身工作的同时，尽力配合对方，这样才有利于产品抢占终端市场，真正做到共同进退，一起做大做强。

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（责任编辑：haiyan）

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