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小本小女生也能做大工程 陶瓷业营销的成功要素
2013年05月06日 11:51 来源：互联网三是要懂得分析顾客的心理。工程业务中利益关系复杂，这种多赢局面需要用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板。
在工程收款的时候要尽量杜工程客户能拖就拖，能赖就赖的心理，因为资金是有时间价值的。好能要求客户款到发货，如果实在不能，可以通过交纳定金、分期供货、签定合同等方式来尽量规避经营风险。
其他细节还需要做好市场调研，知己知彼才不会在业务上陷入被动；服务意识方面要不断加强，服务工作要完善；顾客有需要的时候要反应及时，工作有效率；做好公司内部之间的沟通合作。
“小女生也能做大工程”，我有信心一定能够完成工程部的年度销售目标。
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（责任编辑：haiyan）
