行业
地方
人群
小本异业联盟成潮流趋势 弊端或更大需选对伙伴
2013年06月04日 14:22 来源：互联网目前品牌联盟有两种形式存在，一种为同业联盟，另一种为异业联盟。品牌联盟的成功相信是与联盟成员之间的选择和配合分不开的。但是，在如今的市场环境以及经济环境下，品牌联盟是否还具有发展潜力，是否还能是企业百试不爽的灵丹妙药却已经成为了一个需要企业思考的问题。
品牌联盟有时候被叫做强强联合，也有时候被称为“抱团取暖”，从目前的市场环境来看，“抱团取暖”的目的似乎占了很大一部分。目前在市场上出现的联盟形式多种多样，但是很明显的是异业联盟多于同业联盟，那么企业在选择联盟和坚决不联盟的时候都考虑了哪些问题呢?
异业联盟远胜于同业
虽然每年的4月份都是春季装修的旺季，但是由于今年赶上了之前楼市的多番调控，经历过限购、通胀预期、加息等一连串的打压政策，楼市的泡沫情况逐渐有了好转，刚性需求虽然保留住，但是依旧不能让惨淡的楼市迅速回暖，作为下游产业的家居建材加盟行业也经历着刺骨的寒风。虽然家居大佬们都将未来看得非常乐观，但是目前保住市场份额却是重要的，由此联盟形式又成为了度过难关的一个选择。
宏远木业营销部负责人表示：“以前的联盟形式比较局限，除了同业之间的联盟之外，异业联盟的跨度也不是很大，基本都与家居相关。”随着市场营销策略和渠道的不断增加，联盟成员的种类也在不断丰富，除了家居建材连锁各品类之外、婚庆、银行、家电等也加入其中，成为联盟中的一员。
异业联盟也需找准伙伴
异业联盟由于各自拥有一部分受众和市场，因此成员们在联盟过程中特别能够集合大部分消费者，达到共同提高市场份额和实力度的效果，但是由于异业成员之间目的的差异性，在选择伙伴的过程中要十分谨慎。
德邦木门老总对于异业联盟提出了自己的看法，他认为因为异业联盟成员能够差异化的互补，相对来说同业联盟就比较难以维持。同业联盟成员之间既是盟友的关系但是同时也是竞争对手，所以先**要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久，所以在联盟之前**要看好盟友还有联盟的目的。
异业联盟弊端或更大
“因为联盟算是一个比较松散的组织，尤其是异业联盟，由于产品的诉求、出发点和宣传点都不相同，并且在联盟的过程中费用的分摊，利益的分配，投入和产出的比例都是有可能出现问题的地方。”小白杨木业市场部负责人在接受采访时表示。
如果想要把异业联盟做好，并不太容易。先，品牌联盟并不是按照消费者的意愿进行组合的，所以和消费者的实际需求是有出入的。而且由于异业联盟的各个品牌不在同一个行业，运作方式是多种多样的，很难用一套适用于所有品牌的方案来协调。
3秒快速留言，建材赚钱项目量身定！
- ·请给我推荐行业赚钱的项目。
- ·有热门建材项目请联系我。
- ·我没有开店经验，请推荐合适的建材项目。
- ·我有开店经验，有建材好项目请联系我。
- 私信交流防骚扰
- 诚信品牌有优惠
- 网上索票看展会
- 火爆项目线下看
