陶瓷企业亲睐网络营销 制胜攻略分享

目前，陶瓷建材加盟市场方兴未艾，网络时代，投资陶瓷建材行业有哪些技巧呢？渠道网建材频道的编辑给大家分享一些这方面的经验。

一、网络营销环境分析  

截止2009年底，中国已有3.38亿网民以及8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿，同比增长93.7%。网络购物交易规模已占社会消费品少售总额的比重达1.98%，5年内将达5%，网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，网络营销已成为陶企竞争的新战场。  针对互联网上庞大且很具潜力的消费群体，应如何制定相应的营销策略，占据应有的一份市场？  

二、家装市场策略  

1、网络购物  

新型的B2C 企业**不断涌现，凡客诚品成立两年网络销售服装达6亿，京东商城网上销售家电2010年预计达到100亿。  

目前已有不少经销商尝试网络销售瓷砖，有些年收入已达几百万。但更多的陶企由于担心网上的低价销售会冲击线下渠道，因而对这一渠道采取一种回避的心态。其实其它行业一样有线下的经销商，但却采取更加灵活的解决办法。比如，李宁在网上的销售已达2亿，创维、长虹、海信借助B2C、C2C平台促进销售，网上销售额占总销售额的比例已很过10%。我认为，渠道冲突不是不可以解决的，陶瓷企业涌现出年销售上亿的案例相信也将指日可待。  

2、团购  

团购因其具有实惠的价格，受到消费者的追捧从而形成一种有效的销售方式。新中源从2008年在28个城市举办团购，到2009年在103个城市举办，证明了团购所具有的商业价值。组织团购成功的关键是有**实力度、厂家系统的筹划与组织、价格的制定、宣传的力度等。从网络营销的角度，就是如何用低的成本，召集到足够多的目标顾客参与团购。  

3、小区推广  

小区推广成功的关键是能组织家装公司、设计师、施工队、互补性的建材商家这些有效资源，优势互补共同开发小区市场。除了其他互惠互利的政策之外，企业网站也可以成为资源交换的平台。也就是在企业网站介绍与本公司合作的相关机构，以此为合作伙伴带来商机。比如立邦漆网站可以查询到漆师傅的资料。  

另外，通过在企业网站展示样板间效果、装修知识、组织互补产品团购、宣传企业品牌、小本测量与设计等，并且针对性地进行网络推广，都有利于小区市场的开发。  

4、线下购买  

客观地说，无论是现在还是将来一段时间内，在实体店购买仍是主流。但并不意味着网络营销不能发挥作用。笔者曾经服务过的一个茶叶批发店，他在店面成交的客户90%，是通过其网站的宣传推广才来到他的店面促成交易的。  

因此，关键在于企业网站有实用的内容，并且标明实体店的地址，加上网站的有力宣传，以及线下活动的策划，是可以为实体店带来顾客的。