新动向!大建材超市开卖“自家货”

居然之家总经理汪林朋在今年年初时就表示，希望2006年，人们对“居然之家"这四个字的理解能够从家居市场转变为一个耳熟能详的家居品牌。

“自有品牌"的食品、服装等商品在家乐福、沃尔玛等大卖场已是屡见不鲜，伴随着业态成熟的少售业正大量选择用自有品牌来吸引消费者。起步不久的家居装饰建材卖场中“自有品牌"队伍也悄然壮大起来，囊括了油漆、瓷砖、地板、厨卫洁具、灯具等装修中多数重要环节所需要的材料，在价格上也具有不小的优势。    

近日，居然之家金源店的家居、生活馆同时开业，两家家居饰品超市营业面积共计1万多平方米。值得注意的是，这两家店里所销售的产品全部为居然之家“自有品牌"，其中部分采用OEM（贴牌）模式。    

据了解，居然之家新开张的家居生活馆是在筹划运作了近一年之久才终成“正果"于近日开业，馆内经营的产品近万种，家居用品定位也相当广泛，包括床上用品、装饰品、餐厨用品、工艺品等多个方面。

有导师表示，居然之家如此大规模的推广其“自有品牌"，在家居建材界来说尚属次。      其实，居然之家此次也是次有了自己的“自有品牌"商品，相对而言，国内屈一指的家居建材超市百安居经营“自有品牌"却已有些年头了。      

据了解，百安居在中国的"自有品牌"——“百丽彩"是从2003年开始运作，先在涂料和灯具方面进行试验。百安居启动的实力个项目是涂料产品。据百安居相关负责人介绍，“百丽彩"在质量上可以与一线品牌的涂料媲美，只是在一些指标上略有差异。比如说涂料的一个主要指标是“耐擦洗性"，立邦大约是20000次，自有品牌“百丽彩"大约是15000次左右，但是“百丽彩"的价格相对低廉，立邦一桶如果是30**，“百丽彩"只定在20**之内。    

到2005年，百安居自有品牌“百丽彩"的产品不仅从原来的涂料和毛巾逐渐扩展到了墙纸、窗帘、床品、台灯、画框等数千个品类，而且销售额也从微弱的市场份额发展到占百安居整个销售份额的10％左右。百安居中国华北区总经理艾玉洲表示，今年百安居还将加大“自有品牌"的份额，争取提升到15％。      

价格便宜可以说是家居建材“自有品牌"的大优势。记者在百安居看到,一套“自有品牌"不锈钢水槽售价仅为298元，还赠送下水套件和沥水篮；一种“自有品牌"的复合强化地板，每平方米售价79元，而且还是由一家实力厂商代工生产的。百安居的工作人员告诉记者，很多消费者对这些“自有品牌"都很喜欢，认为其物美价廉，而且是百家居的牌子，他们也很放心。      

有关导师提醒，家居建材超市经营“自有品牌"有其特殊性，经营能否成功，先与开店数量和经营规模密切相关，不具备规模效应，所推出的“自有品牌"不能与销售相匹配，就不能体现自有品牌在价格上的优势。同时，导师预测，“自有品牌"在家居建材行业中的比重会逐步加大。      但也有多年从事家装行业的专项业内人士告诉记者，这样的家居建材超市的“自有品牌"商品定位很重要，中、低端的消费者也许会因为价格便宜而选择“自有品牌",而对于精心打造的消费者，“自有品牌"的价格优势似乎不会产生太大的吸引力。      

据居然之家相关负责人介绍，新开业的家居生活馆中的厨房用品、床上用品、日常用品和装饰用品，部分采取OEM贴牌模式由供货商提供，销售时统一以“居然之家"的品牌进行销售。      事实上，居然之家开设自营的软装饰馆，扩大商品品类，不仅仅是让消费者在居然之家实现一站式购物的享受，更是重磅推出其“自有品牌"商品，打造“居然之家"这个品牌的重要一环。      

居然之家总经理汪林朋在今年年初时就表示，希望2006年，人们对“居然之家"这四个字的理解能够从家居市场转变为一个耳熟能详的家居品牌。

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