开地板店涨腰包不瘦的一个故事

近年来，随着靖江沿江开发、城市建设步伐的加快，被誉为“中国商人实力群体”的浙商在靖江的投资日益活跃，他们给靖江这片热土带来了高明理念和发展资金，他们的敢闯敢拼精神更是带动了一大批靖江人走上创业之路。

人人有闯劲个个能吃苦 早在上世纪九十年代初，就有不少浙江人来到靖江投资创业，他们凭着吃苦的精神和闯劲，逐渐在靖江站稳了脚跟。吃常人不能吃的苦是靖江浙商的共同点，不安于现状、勇于创业是每位浙商的代名词。 今年56岁的温州人潘云社是较早来靖的浙商之一。1993年，40多岁的潘云社来到靖江，借了十多万元在原幸福商场经营服装。老潘说，“我们温州人很少有人将钱放在银行吃利息的，有10**钱，想方设法要借到20**钱做生意。”当时，从来没有做过服装生意的老潘也有些怕，毕竟有些钱是借来的。但他觉得做任何事情都会有风险，做生意也一样。当时他认为有五六成把握，就干上了服装这行，这一来就在靖江呆了十多年。他说，自己做生意要做到做不动为止。在靖江经商的浙江人中，持老潘这样心态的人不在少数。 老潘来靖江多年，认识的同乡也多。老潘颇为自豪地说，温州人特别有干劲，有在新桥镇做阀门生意的，有在江平路上经营五金制品的，有经营发廊、皮鞋、螺丝生意的，有办工厂的。他粗略估算一下，在靖江投资的同乡至少有上万人，涉足各行各业。 在百富绅经营家具的温州店长陈方北是位靖江女婿，今年35岁的他来靖江投资创业已有十四年。陈方北说，在他的家乡，如果20多岁的年轻人不出去创业，会被认为是没出息。初中毕业后，陈方北到福建等地打工，挣到实力桶金以后，他开始了创业之旅。来靖江之前，他特地对靖江市场做了一番调查，他认为靖江的地理位置不错，人口很密集，是个投资的好地方。不久，他在靖江新国内外招商场附近创办了一家家具店。事业做大后，他的心也更大，又想着干其他事业。后来，他干过其他行当，期间也有过失败的经历，他也没觉得有什么可惜的，做生意本来就有有赔的时候。1996年，他又开始做起老本行，继续经营家具，在经营靖江家具店的同时，他还与人合股在苏州蠡口家具城开了家经营部。 靖江大润华商厦有限公司董事长贾卫忠这样描述他创业初期的经历，“我来自浙江莫干山，是一个山里的穷孩子，从22岁开始，我就做起个体生意，创业初期，我吃得多的是盒饭，即使是大年初一也是经常如此”。与贾卫忠一样，在靖江创业的许多浙商都是从艰苦中走出来的。浙商包林友来靖江已有七八个年头，除了出差和过年几天休息，他一年的时间都在工作。他说，温州人不是特别会做生意，而是特别能吃苦。企业店长也是工人，经常要到一线车间做产品，一点没有店长的架子。 善于学习让浙商如鱼得水 创业初期的浙商，几乎都是从白手起家开始，他们无资金，起点低，不少浙商的文化程度也不高，但他们从未放弃过从书本上和实践中获取经营智慧和思想的机会。学习使他们如鱼在水、如鸟在林。 靖江局副局长、私营个体经济协会副会长张继承在谈到浙商时说，浙商大的特点是善于把握机遇、善于创造机遇、善于开拓进取，浙商在靖江的投资主要集中在商贸流通领域，而这些驾驭市场经济的能力是建立在不断学习的基础上。 记者在采访中碰到不少浙商小店长，他们都感言，自己业余时间花在看业内书籍的时间比较多，打牌等消遣项目从来都不沾边。陈方北创业时只有初中学历，在创业后，他们很注重自身在实践中学习管理经验，还有不断地同外地同乡、朋友经常交流切磋，掌握市场行情，同时通过自己到北京、上海等大城市去看去悟，不断掌握市场流行风。 在靖江成长起来的浙商还舍得花钱来武装自己和员工的头脑。尤其是市场做大后，经营市场更要有诀窍，这对浙商的商业眼光和经营理念提出了更高要求。 靖江大润华商厦董事长贾卫忠告诉记者，经营市场就是不断学习、终生学习的过程，是获取商业眼光和经营理念的佳手段。去年，贾卫忠报名参加了东南大学EMBA课程班，他还经常到大城市去观摩借鉴，不断提高自己的经营管理水平。除了自己不断武装头脑外，他还在企业内部进行“头脑风暴”，每年花在员工培训方面的费用达10万元，他认为，这样的钱花得值。 靖商该向浙商学什么 浙商的精明肯干带动了靖江人投资创业。上世纪九十年代，浙江人许细坊看准靖江建材市场，在靖江投资兴业。当时建材市场有八成是浙江人在卖磁砖、陶瓷、地板等建材，而现在，靖江本地建材商占了八成。 从中，靖江人也向浙商学到了不少东西。 靖江局副局长张继承说，浙江人在经营上比较低调内敛，浙商在靖江主要投资商贸领域，不少经营者虽然经营的门面不大，但他们善于进行多店铺经营进行扩张，他熟悉的浙江人小杜在靖江经营七八个门面。 原来在一家企业工作的靖江人褚先生几年前下岗后，到骥江西路经营地板，褚先生说，浙江人喜欢自己当店长，雇人打工，而相对而言，靖江人缺少创业精神，就拿自己来说，如果不是下岗了，可能也不会想到自己开店。虽说几年下来，做个小店长要跑市场，很辛苦，但自己有了固定客户群，生意也渐渐好做了。

靖江小店长要向浙商学习的远不只闯劲和勇气，还有浙商那种四海为家、冒险进取的开拓精神，百折不挠、坚韧不拔的拼搏精神，头脑灵活的应变能力，讲究信用的诚信品格等等。靖江人正在奋起直追。