涂料行业市场竞争非常激烈

涂料行业在过去十年获得大发展。不少人到了不少资金。然而，中国涂料行业虽已成为国内外实力大涂料生产国和消费国，但并没有做成涂料强国。目前，涂料行业仍是“诸侯纷争”，品牌、渠道、标准、市场规模等仍处于不明朗之中。

涂料行业应该抓住时机，以建立行业标准为基础，以资本运作为契机，以品牌建设为先导，扩大二三线城市销售，全面促进全行业的快速可持续发展。

数据显示，2008年到2010年，建筑涂料产量连续3年达到20%以上增长率。2011年，各省市涂料总产量次突破千万吨大关，增长率却仅为16.4%，3年来次出现回落。其中，建

筑涂料内外墙涂料占总产量的36%左右，如果加上地坪涂料、防水涂料等，建筑涂料占到45.6%的产量。

中国涂料工业协会秘书长杨渊德表示，2011年涂料产量的增幅低于产值的增幅，而腰包不瘦回落的幅度高于产值。

成本压力持续走高2012年，涂料行业成本压力暂时还看不到有缓解的迹象。

同时，品牌竞争的加剧、人才管理难度加大、运营成本增加，都将对涂料企业的腰包不瘦形成巨大压力。

行业中是否会有企业生存不下去呢？大企业有着完善经销商网络的，基本上影响不太大，“倒下去的可能是些小作坊式的

工厂，因为它们的竞争能力差?！敝泄苛瞎ひ敌峄岢に锪⑷衔?，2012年，涂料行业仍面临经济增长下行和成本上行的压力，产量增速预计回落到12%左右。

据了解，出于行业规范的考虑，中国涂料工业协会将对涂料行业设立准入门槛，并已向各省市有关主管部门提出方案，正等待审批。

营销推广篇

“品牌+渠道”：涂企生存法则

中国涂料制造有“国内外工厂”之称，不论是产量还是消费潜力都非常巨大。中国已经连续3年成为国内外实力大涂料生产国和消费国。

中国涂料工业协会会长助理曲刚介绍，在国内经济调整情况下，2011年涂料产量再次创出1080万吨的新高，中国的涂料产业已经成为国内外涂料产业发展的。

但值得注意的是，中国涂料制造行业也非?；炻遥苛掀笠到Ъ?，叫得响的品牌却寥寥无几。

技术带动品牌建设当前，同质化现象严重，已成为制约涂料行业发展的重要因素，在提高创新能力的同时，加大品牌建设力度尤为重要。

“目前涂料产品主体消费者已倾向于‘80后’，涂料企业的产品、服务、营销模式应在传统模式基础上寻求创新，以满足这群前卫且充满个性的主体消费群。”据此，如何提升技术、研发新品，引导消费者、抢占市场先机就显得尤为重要?！捌放平⒌テ酒笠狄患褐κ票馗械匠粤?，需连同经销商始终如一地进行品牌推广，通过各省市性精心打造电视，辐射各省、市、县镇的户外、公交车、网络、报纸等海陆空立体传播，再配合贯穿全年的品牌推广活动可进一步夯实品牌地位，助力品牌建设?！币的谌耸拷樯埽谕苛掀笠灯放菩洗嬖阼Υ?，比如“行业实力”、“技术国内外出众”、“绿色环?！钡群芏嘈糜?，可能让品牌形象提升，但也可能为市场拓展埋下隐患。

涂料企业品牌建设的关键是自身技术过硬，涂料企业要先有品质，再谈品牌，其中技术是关键。

“但现状是，少数企业宣称自己拥有行业内出众技术却是连研究机构都没有。因此，涂料企业必须重视涂料的技术升级与改造工作，从技术端提升品牌竞争力。

渠道控制事关存亡

目前阶段，国内涂料市场新技术变化速度和消费取向变化节奏都很快，消费者对涂料品牌的忠诚度比较差。因此，国内涂料业有一种说法，“品牌事关前景，渠道关乎存亡?！?/p>

品牌建设是一个长期的过程，而渠道建设是让企业能生存、有资格走下去的必要条件。据业内人士介绍，目前在广东某些地方已经渐渐有了经销商掌握主动权的情况，经销商虽然抗风险能力不强，但是胜在掌握销售终端，转向很快。

企业与经销商之间褪去华丽“友谊”外衣，实质就是以利益为纽带的产业上下游链条关系。现在的涂料行业中，主要有两种渠道运营模式：“一地一客户”和N+1模式。