淡季经营地板店的五大诀窍

很多投资商在开地板店的时候，淡季是非常难熬的。那么如何在淡季经营自己的地板店呢？下面小编就为你讲诉一下。地板店淡季经营的技巧。

五大营销策略改善地板市场淡季压力

我们知道地板厂家的销量是由地板经销商的销量累积而来的，在行业内盛传厂家“压货”是非常流行的，如果在旺季，且市场大环境好的情况下，时不时压点货，经销商也**不出去，可是在淡季，厂家为了实现销量依然压货就不是妙举了。经销商卖不动，压在仓库里，也只是实现了产品的实力次转移(从厂家仓库转移到经销商仓库)，只有实现第二次转移(从经销商仓库转移到消费者家里)才是真正的销售，经销商仓库没货，自然会向厂家提货，因此厂家提升销量的王道就是帮助经销商实现销售。

那么淡季经销商如何做销量呢？很多地板企业的营销人的答案不外乎“搞搞促销；跑跑渠道”之类的话，回答的好像是那么回事，可是据了解，大部分地板商家的业绩都不理想，为什么会这样呢？原因有三：一是行动力差，知道但做不到；二是会说不会做，比如说搞搞促销，却不知道怎么搞；三是”等靠要”的思想严重，一心等着厂家来扶持。因此，经销商要想实现赢销，必须做到以下几点：

1、先要从意识上改变

要走出去变成“行商”。人只有动起来才能更有活力，生意只有走出去方能胜利。

2、改变运作团队的行动力，想到好的方法就去做

凡事不必考虑得十分周全才去行动，这个社会有很多的人十分有想法，却从来不敢迈出实力步，为什么？因为他们想得太多了，把所有可能想到的恶果都提前搬了出来，看到的都是恶果，该想的方法却一点没想到，势必不敢行动。加强行动力，凡事只要差不多就去做，只有在做的过程中才能找到方法。

3、建立自己的商业“帕特农神庙”模式

“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇，建立年代久远，经历几千年的风吹雨打，却依然屹立不倒，就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱，如少售渠道，家装渠道，异业联盟渠道，小区渠道，工程渠道，团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道，今年的少售市场下滑，很多的商家将目光转向了工程，原来有工程关系的自然是件好事，如果原来没有工程关系，靠业务员跑工程的形式基本比较难，那怎么办呢？这里只需要转变一下思路，一般提到工程，大部人想到的就是”楼盘精装工程，酒店工程，政府机关工程等“，这些工程如果没有**的关系基础，靠业务员去跑恐怕难有成果。

经销商可以把眼光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店，连锁型商场超市…….。别小看这些小工程，因为是连锁机构，后续会有很多后端**，我的一个朋友就是在这一点上，思路进行了小小调整，生意就源源不断，别人在叫苦连天的时候，他正忙得不亦乐乎。

4、做有意义的促销