开地板店 下岗女工一跃成为地板大亨

现在很多人创业开一家地板店，那么开一家地板店怎么样呢？如果你也想创业开一家地板店不知道如何开一家地板店的话。下面小编就为你介绍一位女士让他来告诉你，他的涨腰包不瘦道路。

不放弃，不抛弃，永不言败的信念，成就了孙秀锦的事业。她曾经济是一个平凡的女性；一个下岗不失志，不断寻岗创业的女性，但是如今她经营的商铺由创业初期的8平方米发展到了现在的500平方米的卖场。由经营吉象地板一个品牌增加到安心地板和各类套装门、防盗门等多个品牌，她是怎么做到的呢？

1996年的春天，孙秀锦从纺织行业下岗了，干点什么呢？干大的没本钱，干新的没经验！就从小的做起吧，于是就从新华市场进回一点袜子，发卡等小百货，有时推着自行车沿街叫卖，有时摆个地摊，生意并不很好。思前想后，孙秀锦决定去打工积累经验再做打算。

看到人们生活逐步提高，结婚新房都要装修，她选择的实力份工作就是为一位东北店长卖木地板，看着店长旺爆的生意，一个星期后，狂妄自大的孙秀锦认为学到了东西，于是做出了一个决定：自已做生意卖木地板，怀揣着向亲人借来的10万元钱，踏上了北上的列车，创业谈何容易！10万元钱揣在身上担心被偷，担心被抢，坐在列车的硬板座位上，整夜不敢入睡，十几个小时后到达北京，又从北京转车到齐齐哈尔的列车，由于没有买到座票，孙秀锦就把报纸摊在地上，座在报纸上，天寒地冻，窗外是北国冬雪,车内也无空调，冷啊，只有绻成一团，漫漫旅程是那么难熬……终于平安到达目的地，一打听傻眼了，齐齐哈尔市并没有生产木质地板的工厂，是打道回府吗？当然不，于是在一位亲戚的帮助下，找了3天终于在郊区找到了一家地板厂。验货、付款、上集装箱。她兴奋的盘算着回襄樊一转手就可以300**，怀着喜悦的心情踏上了回襄樊的列车。

十五天后，集装箱终于到了襄樊，为了省下人工费用，她决定自己卸货，一捆五六十斤重的地板，却并不觉得重。货卸到一半时孙秀锦随手拆了一包看看质量，在那个寒冷的冬天她吓出了一身冷汗：地板包装上面一层没问题，下面4层全是等级品和次品，一捆，二捆，三捆……孙秀锦实力次体会到了什么叫天旋地转，欲哭无泪，手中拿着一块块大结巴、小结巴，甚至是穿洞了的地板，不要说3000钱了，迎接她的是血本无归！2个小时后做出了一个决定：低价出售，尽快倒出资金……亏钱出售，每个月都会算这个月不是了多少而是亏了多少，后一点货底，也直到2000年底才处理完。

常言道：吃一堑，长一智，后来进货的时候她就开始包货车，并亲自拆包、验货、押车，生意慢慢的走上轨道时，1998年的一场洪水又让她面临了人生的抉择，因为到处发大水，各省市要封山育林，没有货源，即使有货源，但铁路，公路中断，货也运不到襄樊，这时的她才深深的认识到，要去选择一个环保的生意与实力品牌合作才会有发展前途，终于在1999年与吉象木业牵手。

转眼到了2000年大年三十，可还有一家客户的货款还没结，那一天天寒地冻，大雪纷飞，冒着风雪她去收帐，本来说好了可是客户却不在家，说是到父母家去吃团年饭去了，10点多还没回来。她穿着一双浸了雪水的鞋子在楼梯口等着，脚像冰刀割了一样，这可是万家团聚的年三十、年仅2岁的孩子**在家门口眼巴巴等妈妈回家呢！终于客户在夜晚11点多团年回来，手里拿着货款她说做生意真苦??！

为了提高产品实力度扩大销量孙秀锦选择了走出去的推销方法。

到新小区寻找正在装修的客户，于是她就不停的奔跑在各个刚建好的小区里，高峰时曾一天爬过三百多层楼梯，脚上打了无数血泡，挨家挨户的敲门拜访客户，也曾无数次被客户轰出门来。

创业时先吃螃蟹的交通工具就是自行车，一次孙秀锦骑着自行车到张湾襄阳区检察院做产品推销，然后又骑车转到二汽风和苑做宣传，由于天气炎热，在回市内的路上中暑了头晕眼花，全身出*，只好拦了辆麻木车把自行车架上去一颠一颠的回到市内，创业真累呀。

这时的孙秀锦意识到要把生意做强做大，仅靠个人力量是不够的，必须要招聘人，于是她就从人才市场招聘了几位年轻人，不知道怎么培训员工，只有自己先学着然后在教。于是在襄城、樊城、张湾、二汽只要有新楼盘的地方就有孙秀锦和员工的身影。每天不论再晚都要开员工小结会，无论自己再累也还要帮助员工分析未签单原因，给他们打气充电。