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小本油漆厂家如何维护与代理商的关系
2014年02月10日 13:20 来源：渠道网中国油漆行业在快速的发展，对于油漆企业来说，扩张自己的油漆代理商团队还是要任务，油漆代理商就是迅速占领市场的关键。
油漆行业目前的基本运营方式是企业制造产品，在各省市或局部地区建立经销网点，网点中自营店占很小比例，多数为经销商模式，此模式是企业产品变现和持续发展的重要渠道。油漆厂家维护与代理商关系时应把握好以下几点。
油漆厂家维护与经销商关系时应把握好的要素
一、履约
无论是油漆厂家还是油漆代理商家，在合作前**要切实统一思想，正确认识合作的重要性，双方以协议为框架，达成真正意义上的谅解，只有这样，才能支持在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。
合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有**的差异，以“求同存异”为原则制定合作文本，避免走形式的套路条款，才能真正避免该合约形同虚设，才能真正让合作双方走的更顺、更远。
二、诚信
实际合作过程中，油漆工厂与市场行进节奏完全配套的情况并不多见，产、销间长期存在**程度的矛盾，油漆企业也在矛盾中不断的成熟、成长，是很正常的想象。表象为或供不应求，生产周期较长，客户不满意、代理商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度，店长不满意。在这种情况下，**要保持工厂和市场间的信息及时互通，并保持信息的真实准确性。一些涂料企业没有把握住这个基本原则，或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息，由于信息误导造成代理商和客户之间的矛盾升级。客户不满意，形成纠纷;经销商不满意，萌生退意。
所以，无论工厂有任何异动，**要提前通知涂料代理商，应及时、准确、真实地让经销商了解企业的实际情况，便于其与客户做好沟通，同公司一起化解?；蛎?，真正体现合作意识，共同担当风险。
想要长期、稳定、实效走合作的道路，诚信原则必须把握，其涵盖合作行为的各个方面，追随合作进程的始终。
涂料代理商要想做大做强，必须一步步脚踏实地，从选择品牌开始，选择一个适合自己的品牌，稳扎稳打，建立营销体系，慢慢渗透到目标市场。门业代理商只有真正掌控市场，才能立于不败之地。
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