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小本建材专卖店销售模式大起底
2014年07月21日 14:04 来源：渠道网建材专卖店销售模式大起底！建材加盟把握住商机，农村创业的难得涨腰包不瘦途径！建材专卖店销售人员如何把好这一关呢？这就需要对顾客进行规范的管理。吸引顾客，让顾客变成回头客！建材加盟值得您投资的好项目！
如今的家具商场疯狂地扩张、重复地建设，致使很多经销商进也不是、退也不是。家具商场扩张和经营面积扩大的速度，远远很过消费者实际需求的增长。一个蛋糕原来可能只需要分割为50份，现在则需要分割成数百份，这就是造成家具专卖店没有人气的真实原因。
很多家居建材经销商总是频频诉苦，说产品没有以前好卖了，说顾客越来越难缠了，说市场太萧条太疲软了……产品没有以前好卖，是因为你的产品被替代了；顾客越来越难缠，是因为他们的选择越来越多了；市场并不萧条也不疲软，只是消费者都走到竞争对手的店里去了。
在这种现实环境中，如果我们依然执着于以往的经营思路和运作方法，必然会带来失败的结果。，如果还想继续在行业走下去，你需要做一些与以往、与行业其他人不太一样的事情。你的产品虽然被替代，但你可以为你的产品附加上消费者乐于接受的价值；顾客虽然越来越难缠，但你可以让你的团队和你的管理越来越好。
市场虽然看上去很疲软，但你可以制造一个又一个亮点，把消费者的注意力集中在你的产品上。打破自然销售的第二种方法是管理顾客。当顾客好不容易来到你的建材品牌专卖店，或是被你（通过品牌推广）吸引到专卖店之后，如果销售人员没能在“专卖店”这个关键环节把握住顾客，前面所做的很多工作就失去了应有的效果。
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（责任编辑：guozhao）
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