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小本建材加盟店是2015年佳的选择
2015年03月27日 14:20 来源：渠道网很多投资者对于建材加盟行业都有着更胜一筹憧憬，市场中很多创业项目得到了投资者们的选择和加盟，对于很多创业者们在开店创业方面即经验不足，那么佳选择是什么呢?
1、学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
2、区分谁是购买者、谁是决策者。销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主;中年夫妇买核心的用品，多以男方为主;一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。
3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中，要知道我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的好途径。
5、学会诉求与赞美。赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也**会喜欢的?！庇媚持侄鞫杂淘ゲ痪龅墓丝妥龉ぷ鳎闷湎戮鲂?，如“您再看一下，您多试一下。”
因为新型建材加盟店在市场上的创业商机是如此之多的，因此，对于每一个投资新型建材加盟店的创业者而言，为了将项目自市场上的优势延续下去，那么创业者们在经营新型建材加盟店的时候，能够掌握店铺生存市场的正确经营技巧，将新型建材加盟店的优势延续下去，那么开**的新型建材加盟店就不难!
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