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小本开建材店要多少成本呢该如何经营呢
2015年09月02日 15:35 来源：渠道网现在有很多朋友问我，我想开个建材店得要多少成本呢，其实这方面没有具体的数字，开建材店是要根据你店铺的规模，要是说店铺规模大上百万都有可能，当然如果选择加盟建材行业，那投资的会少很多，几万或者十几万就够了，当然在投资的同时，也要深刻地了解你所加盟的公司的背景历史和未来，这对你开建材店有着很大的影响和帮助，那在开完建材店应该如何经营呢，这个也是关键，下面就来跟大家分享一下一下成果
1、 赞美顾客
赞美顾客是对顾客的一种认同，也是销售的开始，在赞美的氛围里，消费者的感性因素将得到大程度的激发，只有感性因素发挥了作用，销售的目标才能够达成，人们是不会在理性的情况下，轻易的选择任何产品的。所以通过赞美可以大程度的调动消费者的购买热情，也容易在此基础上实现我们的销售目标。
2、 同理心
同理心被看作是判断一个人是否是你的朋友的关键，当你的一个朋友高兴的时候，你愿意跟他一起分享，当你的朋友痛苦的时候，你愿意跟他一起分担，那么这样的朋友才被看作是朋友，才能够站在一个角度上，与你一起分担快乐与忧愁。在销售的过程也是一样的，只要你站在顾客的角度，帮助顾客分享与分担，那么顾客更加愿意接受你的建议。
二、 挖掘顾客的需求
挖掘顾客的需求是销售的基础，你不知道顾客的终目标是什么，你在销售的过程中的一切努力或许都会变成徒劳，因为，你不知道顾客在想些什么。当顾客对于价格的问题感到异议的时候，你的产品的性能对于他将是不会过多的关心，顾客此时关心的是你的产品的价格，但是顾客不会直接告诉你，你的产品价格太贵，我买不起。此时顾客可能表现的非常得体，同时对你的产品提出某些异议，如果我们没有真正的识别顾客对于价格的判断的话，那么此刻我们一切试图解释产品价格如何合理的努力都是徒劳。
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