行业
地方
人群
小本教你壁纸业赶走竞争赢得客户的好方法
2015年11月04日 13:22 来源：渠道网壁纸行业如何获得更多的客户?做好大客户的销售工作是提高自身竞争力的关键，与大客户进行长期的供货提货服务，是打造毛衣壁垒形成垄断的一种方式，面对竞争激烈的市场，我们又应该做出什么样的策略来应对呢?
先，你要做好规划。
1、分析你与竞争对手相比的优势与劣势。
2、了解目标客户的背景和需求特点。
3、将你的优势与目标客户的需求相联系。
4、若你不能比竞争对手更好地满足客户需求，你需要做的是提高自身能力，而不是盲目地去抢对手的客户。
其次，在与目标客户接触初期以“资讯提供者”的身份进入，而不能一开口就推销自己的产品。
壁纸行业如何获得更多的客户?客户虽然已经选择好了长期的供应商，但为了解市场行情的变化信息，加强对供应商的控制，他们需要供应商市场信息;并会对提供此类信息的人表示出好感，这对我们与其保持长期的沟通创造了契机。
在这种沟通方式中，我们可以在客户下班前等不忙的时候，给他打个电话，关心下他们的生产、销售情况，再有目的地说说行业与市场信息，熟了可以聊点私人话题;或以装作路过的方式做个拜访，作个简短的沟通。
切记，在这类沟通要做到：
1、不抵毁竞争对手;
2、多宣传自身近期的业绩;
3、不作推销。
4、体现你对行业的理解。
5、多引导对方说出使用情况和潜在需求。
通过多次的沟通，你可以让客户了解你们的企业与产品，同时你也可以更加深刻与细致地了解客户的需求。
第三，当你在目标客户心中建立了**的信任后，可以针对你所了解的客户的需求特点，客户所在行业的发展趋势的要求，或与竞争对手比较优势，提出一个比竞争对手更符合客户需求的有竞争力的解决方案。
壁纸行业如何获得更多的客户?通过上文中介绍的几点，好前期的规划工作，客户对你们企业，对你的专职能力有了**的了解和一些基本的信任;同时在心里也对你的执着与敬业生出一点**与赞赏。这时，你的方案中的优势会被目标客户所重视，同时客户对方案的评价也会更加严肃与公正。
3秒快速留言，建材赚钱项目量身定！
- ·请给我推荐行业赚钱的项目。
- ·有热门建材项目请联系我。
- ·我没有开店经验，请推荐合适的建材项目。
- ·我有开店经验，有建材好项目请联系我。
- 私信交流防骚扰
- 诚信品牌有优惠
- 网上索票看展会
- 火爆项目线下看
上一篇：建材连锁经营的物流管理四项 下一篇：教你开家装墙纸连锁店如何选址
