地板品牌如何有效定位

很多企业找策划公司做品牌规划，希望借此为品牌的发展找一条出路，树立一面旗帜，指明一个方向。终，企业收获的就是一套VI和一句广告词，即所谓的形象，企业对未来的发展依旧充满疑惑。

事实上，真正的品牌定位，应该是战略层面的，可以决定品牌发展的命脉。生活家·巴洛克的成功为人们津津乐道，有人认为是其品牌定位定得好。其实，笔者认为，巴洛克成功的根本是开创了一片新的蓝海，差异化的产品为品牌发展提供了先决条件。锁定精心打造人群，围绕这一人群展开的渠道建设、价格制定、品牌推广等一系统营销行为，获得了巨大成功。

因此，定位的根本在于对市场需求的深刻理解，而不是停留在概念上的炒作，必须充分挖掘消费人群的核心价值利益，然后提供与这个核心价值利益相符合的产品。

现在，家居行业的定位大多停留在3个层面：

实力，基本面诉求。大打健康牌，如圣象地板，长期炒作健康的概念，从E0、负离子到F4星。

第二，生活方式诉求。这是浅的“包装”，类似房地产的做法，赋予产品尊贵、奢华、优越等身份暗示，使产品及品牌显得高贵起来。

第三，伪血统主义。这种企业往往千方百计跟外国挂钩，如德国品质、法国风情、意大利设计等概念，充斥在品牌身上，更有甚者会描述一个真实的品牌故事加以证明，让人误以为其是进口品牌。

当然，这种打擦边球的做法并不是不可以，但如果在配套支持上没有国内外品牌的品质和水准，那也不过是“一厢情愿”而已。

好的品牌定位可以指导企业将所有营销行为集中到一个点上，既让人眼前一亮，消费者也能从中找到购买冲动和认同。

富得利推出的“橡木生活”就很值得借鉴。他们从品牌传播、产品研发、终端建设到设计师渠道拓展等，系统地营造出一种值得尊重的生活。书香门地地板定位为“美学地板”，美学的概念指导了产品的研发、描述及文化内涵的呈现，被同行津津乐道。泛美地板采用很长、很宽宝贵木种做地热地板，致力于打造“行业实力品牌”级实木地板。安然踏步、长颈鹿在地板艺术形式上所作的突破同样值得称道，小拼花、雕刻图形被运用于地板创作中，获得了精心打造市场的认同。

家居建材企业在做品牌定位时，**要体现差异化。别人提过的东西你再去提就显得没有意义，提出的一些概念和别人的大同小异也不行，提一些没有落实到产品上的概念更是没有价值的。检验品牌定位是否合理，其标准就是其产品能否支持这个定位，以及这个定位是不是创新推出。

有效定位的二大层面

1.审视市场。弄清所推出的产品是否是目前市场上没有的或还没有被注意到的。生活家推出仿古地板时，就是看到当时的国内市场基本没有这类产品，才抓住时机大力推广，并获得了成功。

2.人群分析。要弄清楚产品能被哪些消费者关注，其关注点被放大的可能性有多大。