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小本五金连锁加盟店内部人员如何激励
2016年03月15日 16:11 来源：渠道网创业在经营一家五金连锁加盟店的同时，也不能忘记了内部人员的相关工作，要更好的理解内部人员。因为在经营的过程中，创业者有自己的经营技巧方法，更需要掌握的就是要更好地激励内部人员，因此内部员工对于经营来说很是重要。
区域划分、实地调查、目标分解、对手定位、客户管理等各项基础工作完成后，每个业务人员和他所具体负责的客户也都分别打拼出了自己的销售业绩，下一步就到了该翻开功劳簿论功行赏的时候了。
(一)、内部业务人员的激励
关于自身业务人员的考核激励，虽然不同公司有不同的考核办法。但通过研究比较，我又发现这些办法无一例外地有着如下几个共性：
1、总体原则都是数字论英雄，业绩定成败。因为市场不相信眼泪和汗水，也不相信苦劳和疲劳，只相信功劳。所有的功劳都要拿具体的数字和业绩来说话。所谓工资定等级，奖金靠业绩;腰包不瘦有多少，全凭真本事。
2、都有比较全面的考核指标和比较详细的奖罚细则。不是以偏概全，也不是靠拍脑袋办事没有奖罚执行的具体标准。以考核指标的全面性为例，大多数公司都是以回款、腰包不瘦、任务、费用、应收账款、产品结构、日常工作等为基本的考核项目。
3、考核措施都是稳中有变。区域的营销工作从一个阶段发展到另一个阶段后，对应的考核管理办法也会与时俱进，日渐完善。
我们在做五金市场的时候，**要安排自己的业务人员，要将奖励惩戒的措施都制定好，还有就是要能够有全面的考核的指标，这些对于我们大家来说都是非常的关键的，因此我们在日常经营的时候也要能够好好的进行经营。
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（责任编辑：zhuzhenhe）
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