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小本五金加盟店经营心理销售技巧
2016年03月23日 15:23 来源：渠道网现如今，随着五金市场的不断发展使得更多的五金加盟店不断地出现在了人们的生活中，因此对于五金加盟店的经营者来说如何更好地掌握销售技巧可以更好地在市场上获得好的发展呢，接下来我们就来和大家了解一下吧
减轻人们花钱时的心痛感
消费者几乎在每一项购买决策中都可以选择不买：总是可以把钱留下来，改日再买。正因为如此，营销商的任务不仅仅是打败竞争对手，而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。影响他们在花这一元钱时痛感的程度。少售商都知道，让消费者推迟付款的安排能很大地提高买家的购买意愿。
利用默认选择的力量
有压倒多数的证据表明，如果提供一种选择作为默认选择，会提高这种选择被选中的可能性。默认选择是人们不用费心劳神就能得到的选择，它起作用的部分原因在于，让人们在任何购买发生之前产生了一种拥有感，因为从收获中得到的快乐没有从等价的失去中感受的痛苦那么强烈。
切勿让选择压垮消费者
如果不可能给出一项默认选择，营销商必须警惕“选择很载”，这会降低消费者购买的可能性。品种繁多至少在两个方面对营销商不利。 “负面光环”是一种被强化的感觉，好像每种选择都会放弃一些想要的而且其他某个产品可以提供的功能。
击溃人们心里的一些经营的技巧，确实是非常的重要的，因此我们在经营的时候可以好好的去学学，因为毕竟我们在经营的时候是要用到这些方面的?；褂芯褪切睦砩厦嫒梦颐堑南颜呦涯芄蝗孟颜呒亲∽约旱牡昶?，进行二次消费。
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（责任编辑：zhuzhenhe）
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