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小本五金连锁代理店如何经营达成销售
2016年04月07日 14:07 来源：渠道网现如今，人们生活水平的不断提升，对于五金也有着很多关注，那么五金加盟店创业者们该如何抓住商机更好地生存在市场中，需要如何经营达成销售从而获得更大的流水**呢，接下来我们就来和大家一起了解一下吧
1.在顾客刚进店的阶段
在这个阶段，主要使用接待类礼品，例如欢迎茶水，给顾客孩子的糖果等，主要目的是消除营业人员与顾客之间的陌生感。通过店家的单向付出，让顾客对营业人员产生感谢甚至是感动，会有点不好意思，或者出于维持平衡，也会用较为积很的态度与营业人员进行沟通。
2.在商品沟通的阶段
在正式进入商品沟通的阶段时，要适时导入这个赠品，但这里有几个原则：
(1)先要对顾客进行一些需求的基本探寻，起码要符合顾客的基本需求范畴，否则，这些赠品即便是送出去，顾客也不会认为这些赠品有什么价值。
(2)不要随意夸耀赠品的价值，现在谁也不是傻子，大家的知识面和信息量都很广，过度地夸耀赠品的价值，只会让顾客心生反感。
3.在顾客购买意愿下降或是准备离店的阶段
面对进店的顾客，无论今天是否有购买或是下单行为，都不应该把顾客当成一次性，同时，对顾客的价值也不能局限于当天的购买行为，今天不是实际成交的顾客，也许明天是，即便自己确定不买，也会介绍别的顾客来买。
礼物在销售的过程中，其实可以被看做是有很多的作用的，先礼物可以润滑大家之间 的关系，也可以促进消费，这对于大家来说其实是非常的关键的，因此我们在日常经营的过程中，如何可以能够在开五金加盟店的时候合理的运用礼物的作用的话，那么这些对于大家来说都是非常的好的。
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（责任编辑：zhuzhenhe）
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