建材家具终端玩法，你适应的了么

目前，家居业终端渠道以经销商代理和品牌直营两种模式为主，经营方式虽简单，但在终端销售表现上却可以多种多样。一站式购物、品牌异业联盟已不再是行业例，在终端市场的竞争上，企业现在都有哪些新玩法?将为行业的市场格局带来怎样的变化?

新玩法：完善的“健康社区”服务体系

万事泰集团自2015年引入德国**othello，实力间旗舰店落户于广州，未来将以百城万店的燎原之势进行终端扩展。区别于目前终端形式，欧德罗将实现“体验中心店——社区店——标准体验店”，并由总部统一管理支持的运营模式。其中，社区店的打造将给中各省市庭的厨房生活带来不一样的新意。

选购橱柜或是厨电产品，消费者会青睐于建材卖场或是街道的专卖店;购买有机食物和厨房用具，自然会去超市自选或是品牌专卖店;欧德罗的社区店将集合经营这些业务，打造“一站式大厨房”的概念。消费者不仅能购买到以上产品，othello还结合社区需求，提供厨房改造、健康烹饪课堂、饮食健康顾问等服务?！吧缜辍闭庵中掠钡闹斩诵问奖芸舜城赖拇罅糠延?，还具有产品覆盖面广，客户更具消费黏性等特点，或许未来会见效很快。

新玩法：小店集客**，大店成交

欧德罗的社区店依托于互联网，线上**，将渠道下沉到社区，整合出一套全新的厨房营销模式。除了打造全新的终端形式，营销思路的改变也将导致终端形式的变化。而放眼整个定制家居行业，劳卡衣柜2016年将把“1+N”模式在市场上全面推开，不同于互联网的线上**，这种终端形式更多的是针对线下的圈层营销。“1”代表着一个城市只开一家大店，再辅以N种类型的小店，由小店集客**，大店来体验刺激销售。

“N”寓意着更胜一筹，一个群体总是会聚集在一起，小资会选择去咖啡店，文艺青年会选择去书店，而劳卡的N店就会开在这些地方，可以是楼盘，可以是商场，甚至可以是书店。嫁接了艺术圈范儿的圈层营销模式，不仅降低成本，优化渠道，同时还能提升品牌实力度，迅速扩充市场占有率。这不仅是新营销模式思路的转变，同时也是颠覆行业传统营销模式的大胆举措。

科凡O店模式 走向全渠道营销的开端

新玩法：邻近无竞争者的很强体验店

不同于市场上试验的终端渠道新模式，科凡对终端上的拓展有着更为深刻的全盘布局。在科凡董事长林涛看来，O2O只是过渡期，营销模式**走向全渠道营销，即终端对终端。在这样一种规划内，具体到科凡就是N2C，发动一切资源对客户，无论从何处**，用任何一种方式，只要能刺激顾客消费就是关键。

科凡的O店，一定具备五大要素——位置偏、资金便宜、规模大、内容多、邻近无竞争者?？品仓匝≡竦乩砦恢媒掀牡囟危窃ぜ平谑∠吕吹淖式鸺哟蠖杂没逖榈淖非?。科凡注重设计，崇尚美学，进而将“体验”做到了尊贵。O店内为儿童准备的游戏机、给老人提供的休息场所，甚至为妈妈们准备的婴儿换尿布场所，而这些休息、娱乐区是每一个O店的硬件核心。

科凡的O店形象

建材家具市场出现的一些营销新方式不免给我们带来思考：为了吸引更多的消费者，也为了提高客单值，企业对于终端营销落地的新模式做了许多探索。不管是欧德罗依托于服务的社区店，劳卡针对圈层营销的1+N模式，还是科凡探索体验的O店模式。虽形式多样，但核心目的都是为增强企业核心增长点，用实际有效的成果，提升品牌形象，从而形成企业运营的良性循环。营销模式不断升级，然而终端探索仍在继续，你准备好了吗?