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小本价格战并非取胜门窗企业如何躲避生意冷门
2016年05月10日 16:23 来源：渠道网在门窗市场，价格乱象一直都是困扰着企业和消费者的一个顽疾，在市场竞争处于混乱的环境之下，恶性竞争不断上演，价格战成为了企业先吃螃蟹的，价格战引发的产品质量和售后服务不到位等问题也层出不穷。对于门窗企业来说，控制好价格的合理性十分重要。
过度价格竞争存隐忧
在市场竞争日趋激烈的形势下，价格战愈演愈烈?！翱臣刍帷币欢瘸晌糯笆谐≈耸挚扇鹊拇傧侄巍Ｋ淙?，有些商家能够成为价格战的获益者，能使自己的产品在短期内实现大卖。事实上，过度的价格竞争对整个行业的持续、健康发展很为不利。
部分业内人士毫不掩饰地表示：“打价格战，其实就是在透支营销，是在卖血发展。”门窗品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务，但是在商家之间血拼价格的情况下，终很可能导致商家在销售过程中无法创收。长此以往，既损毁了自己的品牌形象，也不利行业整体发展。不过，价格影响到创收，对于企业来说确实很重要，根据企业的实际情况制定价格更为合理。
价格对终端销售量的影响力
在营销的4P组合中，只有“价格”能够产生腰包不瘦。门窗企业如果能够很好地实现差异化，就可以尽力提高售价。同时，企业也应该考虑价格对销售量的影响，追求**。制定价格很重要，对很多门窗企业来说，在销售量不变的前提下，其产品价格每提升1%，腰包不瘦就上涨很多倍。这需要企业准确地分辨报价和实际价格，在折扣泛滥的市场，几乎没有消费者按报价购物，那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户，企业将很难从其身上。因此，制定合理的价格对于企业来说非常重要。
有的企业选择“在预估成本之上增加‘加成’的方法”，这种定价法以成本为基础，是常用到的方法?；褂械钠笠笛≡瘛耙约壑滴〉亩鄯ā?，也就是“估算出消费者愿为此项产品或服务的高金额”，并以比这个金额稍低的价格作为定价价格，这种情况下，成本越低，企业就越。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”，比如推出不同的包装组合供消费者选择，这也是很好的提**的方法。
观察一些成功的企业，我们可以看出，他们大多数都在产品及服务上形成差异化，做出消费者需要的“产品线”供选择，这样可谓是两全其美，既不会流失客户，还能够**。
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